UNIONOCEL предлага конкретни решения за пътностроителната техника и кариерното оборудване

Разговор с инж. Росен Попов, ръководител на търговското представителство на UNIONOCEL за България

Разговор с инж. Росен Попов, ръководител на търговското представителство на UNIONOCEL за България

Г-н Попов, бихте ли представили ръководената от вас фирма?
Фирма UNIONOCEL s.r.o. е основана през м. октомври 2001 г. в Прага, Чешка Република и е част от UNIONSTAHL HOLDING, Германия. Предметът на дейност на фирмата е търговия с горещовалцувана ламарина и рязане на заготовки и детайли по задание на клиента. Складът на фирмата в град Копршивнице е най-големият склад за ламарина в Централна и Източна Европа. Там се поддържа наличност между 30 000 и 40 000 тона ламарина, като месечно се продават минимум 6 000 тона на листа и около 2 000 тона се режат на детайли. Към тези количества трябва да добавим и 40 000 тона ламарина, налични в склада на фирмата-майка в Дуисбург, Германия, който също е оборудван със съвременна високопроизводителна техника за газово-кислородно, плазмено и лазерно рязане. Фирмата предлага също така широк асортимент от марки стомани с максимален формат на листовете, което на практика позволява да изпълним изискванията на всеки клиент, използващ за производството си горещовалцована ламарина.

През последните месеци фирмата ви активно налага на пазара ламарина от износоустойчива стомана. Бихте ли ни запознали по-подробно с предназначението на тази ламарина и нейните предимствата в сравнение с традиционно използваните в България материали.
Износоустойчивата ламарина представлява значителна част от нашия асортимент. Става дума за закалена във вода легирана стомана с дребнозърнеста структура. Предлагаме марки стомана с твърдост от 300 до 600 НВ. Комбинацията от балансиран химичен състав и съответната термообработка гарантира високата твърдост и износоустойчивост на ламарината, което я прави подходяща за работа в абразивна среда. За сравнение - ламарината с повишена твърдост издържа в абразивна среда поне пет пъти по-продължително време, отколкото конструкционната ламарина. В момента в България масово се използват чугунени отливки с повишено съдържание на манган или ламарина от стомана, предназначена за термообработка. Чугунените плочи не винаги имат гарантиран химически състав, а също така трудно се заваряват, крехки са и се чупят при по-силни удари, не подлежат на вторично огъване, рязане или разпробиване. Ламарините, произведени от подобряеми стомани, имат безспорни предимства в други области на приложение, но в строителната техника, където е необходимо заваряване, създават проблем поради високото съдържание на въглерод. Освен това някои марки подобряеми стомани не се закаляват равномерно, а това води до пукане на готовия детайл и неравномерно износване. Различното при предлаганите от нашата фирма стомани е именно обстоятелството, че те вече са преминали термична обработка и се доставят в състояние с окончателно постигната твърдост. Същевременно съдържанието на легиращите елементи и най-вече на въглерода е достаъчно ниско, за да се гарантира въглероден еквивалент около 0,4%, т.е. те са отлично заваряеми. Листовете също така могат да се режат термично с минимално влияние върху твърдостта в зоната на среза, да се пробиват и винтонарязват, а също така и да се огъват в студено състояние, без да се пукат.
Много важен показател за материалите, работещи в абразивна среда, където се съчетават както триене, така удари, е тяхната жилавост. Практическото изражение на жилавостта се изразява в това колко силно можем да ударим даден детайл, без той да се счупи. Това означава, че ако жилавостта на дадена стомана е с 50% по-висока от жилавостта на друга стомана, то максималната маса на предмета, който ще удари този детайл от една и съща височина, без да предизвика напукване, е също с 50% по-висока. Следователно по-високата жилавост означава по-голяма вероятност даден детайл да се огъне, вместо да се счупи. Това има голямо значение в трошачките, където счупеният детайл може сериозно да повреди цялото съоръжение, за разлика от огънатия детайл, който в повечето случаи само ще намали капацитета и може да се смени при следващото планирано спиране на машината. Тъй като технологията на производство на предлаганите от UNIONOCEL s.r.o. ламарини се състои от закаляване с последващо отвръщане, те са жилави и не се чупят. Това гарантира минимален престой и максимална производителност на съоръженията.

Какви марки износоустойчива стомана предлагате и какво е тяхното конкретно приложение?
UNIONOCEL предлага целия диапазон от твърдости на следните търговски марки - XAR на ThyssenKrupp Stahl, Dillidur на Dillinger Hutte и Durostat на Voest Alpine. Приложението им в зависимост от тяхната твърдост наистина е много широко, но за читателите на вашето списание най-голям интерес ще представлява тяхното използване в пътностроителната техника и кариерното оборудване. С чувство на удовлетворение мога да отбележа, че най-силните фирми в бранша вече ни се довериха и станаха наши редовни клиенти за листове и заготовки, от които изработват детайли за абразивно най-натоварените съоръжения. Бих искал да обърна специално внимание на успешното ни сътрудничество с най-големия български производител на бетонови възли - ИВЕНА АД, Червен бряг, които използват за обшивка на бетоновите смесители друг наш износоустойчив материал - VAUTID/SP. Това е композитна плоча, състояща се от "мека" основа от конструкционна ламарина и изключително твърд (700 - 800 HVB) хром-карбиден наварен слой. Поради високата си твърдост този материал е подходящ най-вече за места с високо триещо натоварване, каквито са именно бетоновите смесители.

Какво е бъдещето на предлаганите от вашата фирма износоустойчиви ламарини?
Всички ние виждаме колко много се строи през последните години и колко още проекта очакват своята реализация. Става дума както за строителство на жилищни и офис сгради, така и на магистрали, мостове, тунели, язовири, електрически централи, цели нови заводи. Както вече споменах, едно от главните приложения на нашите ламарини е именно в ремонта на пътностроителна техника и кариерно оборудване, които са пряко свързани с тези строежи. За да може една фирма да оправдае доверието на възложителя и да изпълнява договорите в срок, тя трябва да разполага с високопроизводителна техника, която да прекарва повече време в работа и по-малко в ремонт - независимо дали планиран или авариен. Износоустойчивите ламарини издържат в абразивна среда минимум 5 пъти по-продължително време от конструкционните стомани, което означава и 5 пъти по-малко време, отделено за рязане, огъване, разпробиване и заваряване. Нашата фирма има представителства във всички централно- и източноевропейски страни. Опитът в Чехия, Полша, Словакия, Унгария, Румъния е показал, че фирмите от строителния бранш в тези страни дългосрочно са заменили конструкционните и подобряемите стомани при ремонта на съоръженията, а там, където това е конструктивно възможно - и чугунените отливки. Убеден съм, че така ще стане и у нас.

С какво ще привлечете потенциалните клиенти да купуват от вас?
Нашата фирма има няколко безспорни предимства: широка гама от износоустойчиви ламарини, както като търговски марки, така и като твърдост, а оттук и гъвкавост при решаване на конкретни проблеми с износването; голямо разнообразие от дебелини и формати на листите; възможност за изрязване на заготовка или на детайл; голяма складова наличност, следователно кратки срокове на доставка; специализирана консултация; оптимално съотношение качество/цена.