Скоростните кутии на ZF покриват високите изисквания към машините

Разговор с Роберт Солдано, управител на Аутомотив Текнолъджи Солушън

Г-н Солдано, бихте ли представили компанията?
ZF е световен лидер в технологиите за задвижване за строителни, кариерни, минни и подемни машини.

Майка ми е българка, баща ми е италианец. Прекарвах ваканциите си в България и много ми харесваше да живея в двете държави. Още като ученик и студент мечтаех да създам бизнес, който да обединява и двете страни, така че да съм и на двете места едновременно. След като завърших в Италия, където имах вече контакт с фабриката във Friedrichshafen, реших да проуча как е представена марката в България. Оказа се, че бизнесът не беше развит в пълния си капацитет и компанията не беше представена подобаващо. Създадох Аутомотив Текнолъджи Солушън през 2007 г. Период, през който усилено работех върху проучването на пазара. За правото да представляват марката в България кандидатстваха седем фирми, в това число и аз. Другите компании бяха големи и утвърдени на българския пазар, но ZF избра мен, въпреки че тогава не разполагах със сервизна мрежа или дългогодишна история в бранша. През 2012 г. подписахме договора за представителство и успешното сътрудничество започна. Първоначално нямахме достъп до всички дивизии на ZF, а само до строителните машини и товарните автомобили. С времето и вследствие на отличната ни работа, добрите отзиви от пазара не закъсняха. За много кратко време успяхме да направим обороти, които от фабриката бяха планирани за период от пет години. След всеки успех, който постигахме, от ZF ни отпускаха нов сектор от бизнеса, като последно ни допуснаха до сферата на леките автомобили, като отскоро имаме достъп и до цялата гама продукти на Sachs и Lemfoerder.

Разкажете за продукти за повишаване ефективността на строителните машини.
Скоростните кутии за строителна техника се предлагат от ZF вече над 100 години, като бройката им към днешна дата надхвърля 200 000. Повече от половината от тях се падат на легендарния модел ERGOPOWER. Ето защо по целия свят можете да срещнете машини, оборудвани с агрегати на ZF: челни товарачи, дъмпери, автогрейдери, колесни багери, багер-товарачи и много други. Изискванията към този тип техника са много високи: бързи и кратки работни цикли, твърде честа смяна на скоростта и на хода (напред и назад), прецизност до милиметър, непрестанен стремеж към повишаване на производителността и в същото време намаляване на разходите за експлоатация и поддръжка. Сред световните брандове, партниращи си с ZF, са: Astra, Bell, Caterpillar, Case, Doosan, Hamm, HBM-Nobas, Hitachi, Hyundai, JCB, JLG, New Holland, Liugong, Liebherr, Sany, Stetter, Terex, Volvo и т.н.

Представете продуктовата гама.
В България има голям брой машини с трансмисия ZF. Аутомотив Текнолъджи Солушън предлага компетентност, диагностика и сервизиране. Портфолиото ни за строителни машини включва: Ремонт или замяна на стар агрегат с фабрично рециклиран; Резервни части; Техническа консултация; Диагностика и настройки на място; Анализ на маслото; Гаранционно и извънгаранционно сервизно обслужване. Обръщаме изключително голямо внимание на обучението на нашите кадри. Ние сме единственият партньор на ZF, който изпраща служителите си на обучения във фабриките в Германия и в Италия. Благодарение на това нашите търговци и механици познават продуктите изключително добре. Голямо предимство на нашия сервиз е, че можем да отстраним не само конкретния възникнал проблем, но и евентуални бъдещи проблеми, характерни за модела.

Споделете визия, планове или очаквания за бъдещото Ви развитие.
Желанието ми е да предложим на клиентите изключително качествена услуга, благодарение на което да се подобри цялостното обслужване. С времето хората ще свикнат с качеството и ще разберат, че в дългосрочен план „скъпото” излиза по-евтино. Моите наблюдения са, че с времето хората започват да ценят и търсят високото качество все повече.