Бързина и качество на най-добра цена - с това печелим нашите клиенти

Интервю със Станислав Георгиев Ласков, управител на фирма СТРИМОНА 2000

- Г-н Ласков, минаха седем години от основаването на фирма СТРИМОНА 2000. Как започна всичко?
- Стримона 2000 ЕООД е основана през 2000 година в град Петрич с основна дейност на фирмата производството на арматурни заготовки и търговия с метални изделия. През 2003 година разширихме дейността в посока на окомплектоване и рециклиране на метални конструкции. Натрупаният опит в окомплектоването и рециклирането на металните конструкции ни даде сигурност и увереност да стартираме и производството.
На собствена земя около 6000кв.м започна строежа на производствен цех с разгъната площ 1860кв.м. През 2004г. закупихме допълнително оборудване, назначени бяха специалисти и стартира новопостроеният цех за производството на метални конструкции, нестандартно оборудване за промишлеността (силози, рампи и др.), парапети, огради, полиетиленови оранжерии и оградни мрежи за бита и селското стопанство. През следващите години фирмата увеличи производствените мощности, като закупи допълващи машини за обработка на метали, с цел затваряне на пълния производствен цикъл от разкроя до боядисването. През последните 3 години СТРИМОНА 2000 успя да задели средства за закупуване на още 5000кв.м земя и започна изграждането на втори цех с разгъната площ 998кв.м и собствен трафопост 400kw.

- Разполагате със собствена производствена база и собствен транспорт. Това дава ли ви предимство пред конкурентите?
- Несъмнено това е сериозно предимство. Собствената производствена база, което включва сграден фонд, богат машинен парк, транспортна и подемна техника, ни помага да съсредоточим производството на едно място, което води до повишен контрол на качеството и намаляване на себестойността на продукцията. Наличието на собствен транспорт е гаранция, че нашите продукти ще стигнат навреме до клиента. Водената от нас политика за максимална оптимизация на транспортната дейност ни дава възможност да постигаме по-ниски цени на транспортната услуга както при доставки на продукция до нашите клиенти, така и при доставката на суровини и стоки за собствено производство и търговия.

- Фирмата е със седалище в Петрич. Как смятате, този факт помага ли ви за развитието на бизнеса, или ви пречи?
- Географското разположение на град Петрич, а именно близостта му до границата на България с Македония и Гърция, предполага повече възможности за контакти и развитие на бизнес отношенията с външни партньори. Отчитайки тази особеност на града, успяхме така да насочим и водим икономическата си политиката, че днес фирма СТРИМОНА 2000 да бъде синоним на коректност и постоянство в бизнеса, за което говорят добрите ни отношения с компании в Македония, Гърция, Албания, Черна гора, Сърбия.

- Колко обекта имате изградени през последните две години и кои са те?
- За последните две финасови години фирмата ни е изградила или участвала като подизпълнител на около 55 обекта в страната и чужбина. Разбира се, всички не могат да бъдат изброени, но част от тях са:
За България: ТЕХНОМАРКЕТ ЕВРОПА, Русе - подизпълнител на Нафтекс инжинеринг; БИОМЕД, Севлиево - подизпълнител на Нафтекс инжинеринг; СКЛАД ЗА ШОКОЛАДОВИ ИЗДЕЛИЯ на фирма МОНИ КОМЕРС, Сандански; ШИВАШКА ФАБРИКА на фирма ВИСИТЕКС, Петрич; СКЛАД ЗА ТЪРГОВИЯ НА ЕДРО на фирма КИНГ ГИПС, БЛАГОЕВГРАД, ОБУВНА ФАБРИКА на фирма РОБИКА, Петрич и много други.
За Чужбина: АВТОЦЕНТЪР ШКОДА, Подгорица, Черна Гора; ХИПЕРМАРКЕТ СОЛАРИС, Улцин, Черна Гора; СКЛАД ЗА ТЪРГОВИЯ НА ЕДРО на фирма ЦУНГУ ЕНД КО, Улцин, Черна Гора; ФАБРИКА ЗА АРМАТУРА на фирма Т21HS, Тирана, Албания; ФАБРИКА ЗА БЕЗАЛКОХОЛНИ НАПИТКИ, Гирокастро, Албания и много други.

- С какво смятате, че печелите доверието на Вашите клиенти?
- Преди всичко, следвайки девиза си "БЪРЗИНА И КАЧЕСТВО НА НАЙ - ДОБРА ЦЕНА". Другото важно нещо е специалното отношение към всеки един клиент. Това специално отношение се изразява най-вече в консултациите, които даваме на нашите клиенти, когато пазаруват при нас, или са ни възложили производство и монтаж на метална конструкция. При постъпване на запитване за изграждане на метална конструкция с неясна или само идейна концепция, екипът от специалисти е този, който ще помогне на клиента да изчисти и ясно да дефинира концепцията си. Фирмата ни ползва услугите на най-добрите конструктори и архитекти в областта на индустриалното строителство, сред които преподаватели в УАСГ с дългогодишен опит и множество специализации в страната и чужбина. Това ни дава възможност да предложим на клиента максимално олекотена конструкция на база професионално конструкторско решение, което води до поевтиняване на продукта.

- Вашите клиенти са не само в България, но и зад граница. Къде се работи по-лесно?
- С всеки клиент се работи еднакво лесно и трудно. Лесно се работи, когато двете страни са си свършили добре работата, сключили са взаимноизгодна сделка, полагат необходимите усилия и ресурс за нейното успешно финализиране. Трудно се работи, когато някои от горепосочените неща липсват. Развитието на страната ни в последните години и по-точно тенденцията бизнесът да се води "по правилата", ми дава основание да обобщя, че все по-лесно работим с нашите клиенти както в България, така и зад граница.

- Доволните клиенти водят след себе си още клиенти, вярно ли е това твърдение за Вашата фирма?
- Доволните клиенти са нашата цел. Доволният клиент е високата оценка, която получаваме за нашата работа. Съществува една такава специфика на нашия основен продукт - метална конструкция - това е нещо, което, след като се изработи и асемблира, се вижда от всички, които минават покрай него, или го посещават и когато имаме добър продукт и доволен клиент, това гарантирано води след себе си още клиенти.

- Как виждате развитието на Вашата фирма след една, пет, десет години?
- Отчитайки дотук постигнатото от СТРИМОНА и кадровия потенциал на фирмата, бих посочил следните приоритетни направления за равитие:
До една година на база въведената система за управление на качеството - сертифициране по ISO 9001:2000; Въвеждане в експлоатация на автоматизирани машини за газокислородно и плазмено рязане и заваряване; Стартиране на маркетингови проучвания относно възможностите за отваряне на нови обекти за търговия с метали и метални изделия в други градове на страната.
До пет години - Обновяване на съществуващата борса за търговия с метали и метални изделия, както и разширяване на асортимента от предлагани стоки; Отваряне и пускане в експлоатация на втория производствен цех; Привличне на още млади специалисти, с цел повишаване на кадровия потенциал; Отваряне на нови обекти за търговия с метали и метални изделия.
До десет години - Създаване на собствено проектантско бюро; Стартиране на производство на студено огънати и елктрозаварени профили; Стартиране на производство на полиуретанови панели и панели с минерална вата.