В строителния бранш нараства търсенето на доказани, висококачествени, европейски продукти

Разговор с Анатоли Павлов, мениджър за България на Reynaers Aluminium

Анатоли Павлов

- Г-н Павлов бихте ли представили себе си и компанията Reynaers Aluminium?
- Рейнарс Алуминиум е белгийска компания. През последните 20г. се управлява от госпожа Мартин Рейнарс, дъщеря на Ян Рейнарс, който основава фирмата преди 42 години. Госпожа Мартин Рейнарс има три сестри и един брат. Всичките петима са наследници на Reynaers и са в управата на предприятието. В борда на директорите участват още петима независими специалисти с опит в строителството и икономиката. Когато предстои да бъде взето отговорно решение по важен проект или промяна в стратегията на фирмата, участват не само Мартин Рейнарс и семейството, а от значение е и мнението на хората от борда. В момента председателят на борда на директорите не е член на фамилията.
Колкото до мен, аз ръководя директното представителство на Рейнарс в България, което създадохме през есента на 2006-та година.

- Повече от една година представителството на Reynaers Aluminium работи на българския пазар. Каква е оценката на Вашите партньори и Вашата лична за развитието на българския строителен пазар и качеството на предлаганите продукти и услуги на него?
- Нашите очаквания са концентрирани най-вече в областта на голямото строителство, тъй като продуктите ни са сред най-добрите европейски образци. Архитектурните ни системи бяха използвани и при изграждането на няколко жилищни сгради тук, но смятам, че на пазара на големите проекти имаме още по-голям шанс. Също и на пазара за покривни конструкции, зимни градини и други по-сложни конструкции, за които Рейнарс предлага доказани по цял свят системни решения. Фактът, че за това кратко време създадохме сериозен екип от опитни инженери и отворихме регионален офис във Варна, говори сам по себе си за перспективите, които виждаме на българския пазар. Личното ми наблюдение е, че в бранша все повече нараства търсенето на доказани, висококачествени, европейски маркови продукти, с по-високи цени в разумни граници, за сметка на средно и ниско разредните доставчици от балканския регион. В същото време, до момента на нашето директно навлизане през 2006-та, в България бе представен само един от 4-5 сериозни европейски доставчици на алуминиеви конструкции, предназначени за строителството, при това не директно, а чрез лицензиран дистрибутор. Така се оказа, че Рейнарс е първата сериозна фирма-доставчик от „сърцето” на Европа, отворила собствено представителство в България, като общите реакции от страна на партньори, инвеститори, архитекти и производители са изцяло в положителна посока. Смело мога да заявя, че допреди нашето идване, търсенето на качествени алуминиеви строителни системи превишаваше предлагането, което бе довело до прекомерно високи ценови нива. С присъствието на Рейнарс, сега пазарът е доста по-добре балансиран.

- Г-н Павлов, както вече споменахте, Reynaers Aluminium е сред водещите европейски доставчици на алуминиеви архитектурни системи. С какво компанията печели своите многобройни клиенти по света и в България?
- В Рейнарс залагаме на иновативните разработки и висококачествените продукти. Ние не следваме тенденциите, ние ги създаваме. Широката продуктова гама, съобразена с последните европейски изисквания, ни позволява да предлагаме всичко необходимо на нашите клиенти по света. От друга страна, почти всички доставчици в България продават продукти, базирани на „сляпо” копиране на технологии, каквито Рейнарс и другите сериозни западни компании в сферата на алуминиевите архитектурни системи разработваха преди 25, 20 или, в „най-добрия” случай, преди 10-15 години. Да, производителите от региона са по-евтини и с това се изчерпва всичко „положително”, а и както добре знаете, накрая евтиното винаги излиза по-скъпо… За съжаление, примерите за това в България са безкрайно много. Нашата задача е да предупредим инвеститорите какво ги очаква при избора на най-ниската оферта.

- Може да се каже, че кулата Sport City Tower, построена в Доха, столицата на Катар, е визитната картичка на Reynaers Aluminium за 2006 година. С какво е забележителна тя?
- С височината от 320м, както и с необичайната овална конструкция с различни наклонени части, Към нас се обърна главният изпълнител с молба да разработим и доставим алуминиевата конструкция, носеща стъклената „кожа” на кулата, съгласно търсения от френското архитектурно бюро AREP дизайн. В това, разбира се, няма нищо случайно, тъй като Рейнарс Алуминиум е доказано име в над 50 страни по света, с натрупан огромен опит през последните повече от 40 години, конкретно по отношение инженеринга на алуминиеви строителни конструкции. Специфичните решения, които проектантският екип в централата на Рейнарс в Белгия създаде, са базирани основно на системата за елементни окачени фасади на Рейнарс CW86-EF. Всяка една специална разработка, всеки детайл, бяха подложени на внимателен анализ и тествани опитно в модерната изпитателна лаборатория на Института Рейнарс – принцип на работа, който отдавна е закон при нас.
Освен инженеринга, Рейнарс допринесе много и с изключително кратките срокове на изпълнение. Сключихме договора в края на януари 2006, а през април вече доставяхме материалите. За по-малко от три месеца успяхме да разработим, изпитаме, произведем и доставим всички алуминиеви профили, всички аксесоари, уплътнители и крепежни елементи, необходими за асемблирането и монтажа на елементните окачени фасади, които, заедно със стъклените панели, дават завършена форма на кулата.
Основната цел на построяването й беше на върха й да гори олимпийският огън по време на Азиатските игри през декември 2006-та и с гордост мога да кажа, че именно Рейнарс допринесе най-много това наистина да се случи, след като изпълнението на проекта вървеше със сериозно закъснение. Сега, на мястото на олимпийския огън, е монтирана техника за лазерно светлинно шоу, което се вижда от цяла Доха и осветява нощното небе на града като нов архитектурен символ и заявка за амбициите на страната. Пожелавам на всеки шанса да види тази невероятна кула в целия й блясък и през деня, и особено нощем – неописуемо, прекрасно изживяване!

- Бихте ли посочили някои обекти в България, за реализацията на които се използват продукти на Reynaers Aluminium?
- Най-значимият проект, по чието изпълнение работата е в разгара си, е офиссградата на Винпром Пещера АД в град Пловдив. Архитектурният проект е дело на проектантско бюро ЛП Консулт, а комплексът се състои от 6 сгради с обща площ на окачената фасадна конструкция от алуминий и стъкло 9300м², като основното тяло се отличава с височина от 60 метра и 313 отваряеми части (клапи) с паралелно изнасяне. Главен изпълнител на окачените фасади и прозоречни системи е Астрал ООД. Доставчик на стъклото с марка Glaverbel и производител на стъклопакетите, както и изпълнител на окачените фасади, е Кристиан Нейко-90 ЕООД.
Вече изпълнени обекти на Рейнарс са: хотел Радисон САС в София, Палата номер 3 на Пловдивския панаир, офиссградата на Кристиян Нейко - 90 ЕООД - София, МОЛ-Младост в София, бизнессграда Авко в Русе, издателство Летера в Пловдив, покривни конструкции на фирма Профил в Пловдив, търговски център Павлово, офиссграда Манасиев във Варна, офисът на Алианц във Варна, офиссграда на ул. Доспат в София, офиссграда в град Гоце Делчев, множество покривни конструкции, куполи, зимни градини, оранжерии и др. по-малки проекти.
В момента приключваме около 2-3 значими проекти в София, като бизнесцентър Абакус на бул. България (5000м² окачени фасади, включително първата елементна фасада Reynaers в България), офиссграда на бул. Гоце Делчев в София, а на още около 5 проекта сме в разгара на изпълнението. Също толкова изпълняваме в момента с фирми-партньори във Варна и по цялото Черноморие. Може би най-значимият ни обект там е кино-театъра в Поморие, който очакваме скоро да бъде завършен.