Нашата цел е да предложим на клиентите цялостно решение за тяхната сграда

Разговор с Калин Иванов, управител в НЮ СИСТЕМ

Г-н Иванов, какви са показателите на НЮ СИСТЕМ за 2008 година?
НЮ СИСТЕМ е компания на холдинговото дружество ВМ Финанс Груп, водеща на пазара в сегмента сградна автоматизация, енергийна ефективност и резервно непрекъсваемо електрозахранване. През 2008 г. екипът на фирма НЮ СИСТЕМ реализира приходи от продажби в размер на над 4 млн. лева или ръст от 93,5% спрямо предходната година. Персоналът на компанията се увеличава от 16 на 32 души, а печалбата нараства с 18,8% до близо 500 хил. лева. Размерът на платените преки и косвени данъци е над 500 хил. лева.

Специалистите на НЮ СИСТЕМ имат множество завършени проекти в областта на сградната автоматизация, болничните повиквателни системи, системите за автоматизация на осветлението, както и в областта на енергийната ефективност на сгради, системите за резервирано захранване, хотелските SOS системи и изграждането на LON Works мрежи.

Клиенти на компанията са собственици на сгради със значителна консумация на енергия, които са осъзнали нуждата от инвестиция в системи за управление и контрол на сградите им. Много инвеститори вече изчисляват, че времето на възвръщаемост на инвестицията в една интелигентна сграда, която ще позволи значително намаляване на разхода за енергия, е в порядъка на три-четири години. Сред клиентите на НЮ СИСТЕМ са - завод Schneider, болница Токуда, търговски център Кореком-Принцес, Бизнес Парк София, хотел Радисън, Юнионбанк, City Center Sofia, хипермаркет HIT, CISCO България, IBM България, Народна библиотека, Министерство на здравеопазването, Завод за стъкло Дружба, Софарма, хотели Sky, Helios Bay, Downtown Банско, Метрополитън – София, офис сгради Хай Бизнес Център (Хюндай), шоурум Инфинити, МОЛ Пловдив, както и много други.

Какво ново ще предложи фирма НЮ СИСТЕМ през тази година?
От началото на 2009 г. фирмата заработи с нова структура, а в момента внедрява нови, оптимизирани работни процеси. Тази стъпка ще ни даде конкурентно предимство в спечелването на нови проекти за изграждане на системи за управление и контрол на сгради, поради увеличения капацитет за изпълнението на такъв тип проекти.

Съвместно с Красимир Пунчев-управляващ съдружник на НЮ СИСТЕМ от създаването на компанията се насочихме към създаването на децентрализирана структура на управление. Обособи се средно ниво мениджмънт, на което се делигират съответните отговорности, дефинират се цели и се постига по-голяма гъвкавост при вземането на решения. По този начин ще можем да оползотворяваме повече пазарни възможности и да отговорим адекватно на растящите потребности на нашите клиенти, чрез което целим съществено увеличение на нашия пазарен дял.

Във фирмата има концентрирано инженерингово ноу-хау и то трябва да бъде развивано. Ние трябва да сме в течение на всички модерни технологии, като основната ни цел от този момент нататък ще бъде повишаването на продуктивността на персонала.
Друга посока, в която работим е разширяването на продуктовата гама. В областта на непрекъсваемото токозахранване, планираме да разширим кръга от доставчици - световни производители на дизел генератори и UPS-и, и да развием дистрибуция в цялата страна. Ще предложим и услуги за дългосрочна поддръжка на изградените от нас системи. Имам предвид както BMS системите, така и за системите за резервирано захранване. Това наше предложение ще ни превърне в основен стратегически партньор на фасилити мениджмънт компаниите в България. В момента обмисляме и възможности за разширяване на продуктовата гама и с продукти и услуги в областта на ВЕИ, приложими в сгради. Също така целим да разширим пазарното ни присъствие и в други сектори на икономиката – индустрия, телекомуникации, здравеопазване, енергетика.

С кои компании ще си партнирате в областта на непрекъсваемото токозахранване?
Преди година стартираха нашите бизнес отношения с компанията EATON. Оттогава сме официален сервизен партньор за България на UPS-устройства от сериите MGE и POWERWARE. Освен това имаме статут на оторизиран дистрибутор за продуктите от серията POWEРWARE. EATON като световен лидер в производството на UPS-системи, Произвежда продукти с изключителното качество, което обуславя широкото им приложение навсякъде, където има особено високи изисквания към параметрите на електрозахранването - информационната, финансовата, медицинската, военната, аерокосмическата, комуникационната и други области. През последните години, POWERWARE UPS-системите в средният мощностен диапазон (5-100 kVA) са с най-голям пазарен дял в Европа.

Стратегията на EATON е да има един сервизен партньор в дадена страна и за наша радост в България това е НЮ СИСТЕМ.
При дизел-генераторите до този момент работим с HIMOINSA. В момента сканираме други доставчици, предлагащи по-висок клас продукти. Бихме желали да изградим дългосрочни взаимоотношения и с тях, което напълно съвпада със стратегията на фирмата да предлага на клиентите си интегрирани решения за сграда, което включва и резервираните захранвания.