Нашата цел е Технопанел да стане пример и носител на модела - българското е символ на качество

Разговор с Неделин Василев, Мениджър Продажби на Технопанел

Г-н Василев, Вие сте Мениджър Продажби на Технопанел от няколко месеца. Предизвикателство ли е за Вас да заемете този пост в ситуация като днешната?
Да, така е. Мениджър Продажби съм от 1 август тази година, но бих искал да отбележа, че работя в Технопанел повече от година. Преди да заема сегашния пост бях търговски представител за регион Южна България. Радвам се, че моето развитие е свързано именно с фирма Технопанел.
Дали заемането на този пост е предизвикателство за мен? Отговорът е определено да. Аз съм човек, който може да приема предизвикателства. Това, че ситуацията е трудна може само да ме мотивира. Също смятам, че хората, които истински обичат работата си имат винаги достатъчно причини да продължават напред. Място за притеснение и страх няма. Има само възможности. Това е моето мнение.

Кои са основните принципи и цели, към които ще се придържате в работата си?
Моите принципи и цели напълно съвпадат с тези на компанията. Ние от ТЕХНОПАНЕЛ гледаме в бъдещето. Не продаваме продукти, ние предлагаме решения. Честност и професионализъм във всичко и спрямо всеки са водещи в работата ни.
Основните ни цели са да разбираме нуждите и очакванията на клиента, като предлагаме индивидуални решения. Да бъдем носители на нововъведения и морал в бизнес средата, където се развиваме. Да развиваме продуктите си в посока, улесняваща и опростяваща строителството непрестанно и прогресивно.
И всичко това е с една единствена цел, да станем пример и носител на модела: българското е символ на качество.

Предимство ли е за ТЕХНОПАНЕЛ, че е единственият български производител на сандвич панели?
Според мен е огромно предимство. Повечето балкански производители вече виждат в лицето на Технопанел един сериозен конкурент. Нашите преимущества са много, като близостта до клиентите, допълнителните услуги - проектиране и инженеринг, и не на последно място качеството, което налагаме на българския пазар. И успяваме да предложим всичко това на изгодни за нашите клиенти цени, съобразени с пазара в настоящия момент.
Мисля, че това, че сме единствения български производител, в крайна сметка влияе върху решението на клиента, а се надяваме не само на българския пазар.

Заводът функционира от 1 година. Успяхте ли, да наложите продуктите на Технопанел като стандарт за високо качество?
За сравнително краткия период от време, през който Технопанел функционира, смятам, че успяхме да се наложим като качествен производител. В съотношението качество-цена-услуга не смятам, че имаме конкуренция. И трите продуктови линии - TTOP - покривни панели с три или пет ребра и изолация от полиуретан или минерална вата, TFACE – осем вида стенни панели със скрит или с открит монтаж, с V-образно или трапецовидно оребрение и изолация от полиуретан или минерална вата и TTHIN – стандартни стенни и покривни панели с дебелини 40 мм, 50 мм и 60 мм, с изолация от полиуретан и цвят на ламарината RAL 9002, се приемат много добре и са търсени от нашите клиенти.

Предвиждате ли разширение на продуктовата линия?
Да, предвиждаме такова разширение, което ще бъде постоянен процес във времето и в процеса на развитие на Технопанел. Съвсем наскоро стартира производството на сандвич панели със сърцевина от полиизоциануратна твърда пяна. Нарастващите изисквания за енергийна ефективност в комбинация с тези за понижена горимост, принуждават производителите на сандвич панели да търсят нови материали, покриващи тези изисквания. Алтернатива е сандвич панел със сърцевина от полиизоциануратна твърда пяна.
Полиизоциануратната и полиуретановата твърда пяна са подобни на пръв поглед, но полизоциануратната твърда пяна или известна още като PIR, има значителни предимства в сравнение с полиуретановата пяна (PUR), като основните са повишената огнеустоичивост; подобрена реакция на огън; намаляване до минимум димът при горене; повишена якост на натиск.
Разликите между PIR и PUR се дължат на различната им структура и начин на получаване. И в двата случая при получаването им, основната реакция е между изоцианата и полиола. В случая на PIR, по-високата температура на получаване и използване на специфични катализатори, води до получаване на циклични структури, характеризиращи се с много здрави химични връзки, за чието разкъсване е необходимо само голямо количество енергия. С този факт се обяснява високата термична устойчивост и повишена здравина на полиизоциануратната твърда пяна в сравнение с полиуретановата твърда пяна.

На какво могат да разчитат клиентите на Технопанел?
На първо място на висококачествени продукти, чиято номенклатура не се изчерпва единствено с различните видове сандвич панели, но и всички необходими окомплектовъчни елементи.
Посредством търговската ни структура, покриваща територията на цялата страна, ние “подаваме ръка” за сътрудничество към всеки наш потенциален клиент и осигурявме индивидуално отношение на място.
Инженерният екип разработва чертежи по всички детайли на сградата, монтажни планове и съобразени с тях графици на доставка, както и пълно остойностяване на проекта в частта ограждане.
Посредством строително-монтажни фирми, наши партньори, можем да предложим и съдействие при монтажа и решение на възникнали трудности и проблеми на място.
На всичко това и на добрите ценови оферти могат да разчитат нашите клиенти.

Какви са Вашите очаквания за развитието на пазара през следващата година?
Моите очаквания са през пролетта на следващата година да има раздвижване в строителния бранш. Това подсказват наблюденията ми на пазара и смятам, че ще се случи. Както вече казах аз вярвам, че пред нас има само възможности. Убеден съм, че с екипа, с който работя ще можем да отговорим на предизвикателствата и като краен резултат да утвърдим името Технопанел като име на българския производител на висококачествени сандвич панели.