ДОРМА ще разширява позициите си на пазара на качествени строителни продукти

Разговор с г-н Христо Щерев, управител на фирма ДОРМА

Г-н Щерев, изминаха 3 месеца от встъпването Ви в длъжност като управителл на ДОРМА България. Какви са основните цели, които си поставяте в близък и средносрочен план?
В международен план компанията е приела глобален план за развитие, обхващащ периода до 2020 година, който има за цел утвърждаване на лидерските позиции на всичките й дивизии в световен мащаб в областта на автоматиката, системите за врати и интериорните решения. Стратегията обаче няма за цел да промени визията и облика на компанията, защото тя е постигнала много през своята 110-годишна история, но се появяват нови цели и се дефинира ясен подход как да бъдат постигнати.

Усилията ще бъдат насочени към повишаване рентабилността и ефективността на работа. Това означава и преоценка на продуктовото потфолио. Освен това компанията предприема експанзия в посока територии, на които до момента не е присъствала.

Като резултат от тази глобална фирмена политика имаме амбицията в близките години да направим компанията още по-успешна в частност на Българския пазар, не само разпозната, но и предпочитана от нашите клиенти като добър партньор.

В момента ДОРМА има много позитиви от факта, че е немска компания, с международен авторитет и иновативна ориентация, но целта е да стане най-предпочитаната марка в тази сфера, в която предлага своите продукти. А цифрите ще бъдат едно последствие от реализацията на нашата фирмена политика.

В следсвие на кризисните условия от последните две години, доста фирми бяха засегнати. През изминалите месеци настъпи оживление. Как това ще се отрази на пазарните ви позиции?
Кризата и най-трудната й част останаха зад гърба ни, което вече се вижда в макроданните.

В страната има огромен сграден фонд, който трябва да се реновира, отново ще се строят нови жилища, както и бизнес площи. Излизат няколко знакови обекта в София и в страната – молове, бизнес сгради и други, които ще бъдат сигнал към банковия сектор и инвеститорите и мисля, че ще бъдат основа за нови инвестиции в строителството.

ДОРМА е световен лидер и има много патенти и нововъведения, но те биха били безполезни на пазар, който не може да си ги позволи. Нашата роля е да адаптираме тези продукти, да убедим в техните качества потенциалните клиенти и инвеститори, да диверсифицираме портфолиото си.

Процесът на комуникация с пазара е двупосочен. От една страна компанията се опитва да предложи продуктите, които се търсят по-активно от клиентите. От друга страна се опитваме да използваме международния опит на ДОРМА и да създадем търсене на продукти, които са по-малко познати в България.

На какви клиенти разчитате и към кого са насочени вашите усилия от гледна точка на пазарната реализация на продуктите на ДОРМА?
Наши клиенти са както инвеститори, така и изпълнители и крайни клиенти.

В голяма степен разчитаме и на партньорството на проектанти и архитекти, тъй като в нашия бизнес има доста подготвителна работа, преди реализирането на крайния продукт.

Опитваме се да работим проактивно на пазара, като се борим за всеки конкретен обект. Затова усилията ни са да внедряваме повече наши продукти в конкретни проекти, като разчитаме на техническите им предимства спрямо конкурентите. В този бранш са от изключително значение добрите партньорски взаимоотношения.

ДОРМА е компания с огромен заряд и потенциал, но е важно да се положат усилия, за да не се изгубят възможностите за разрастване и това зависи от нашата работа и усилията, които полагаме днес.