Предлагаме системни решения на клиентите си

Разговор с г-н Цанко Миланов, Търговски директор на фирма Винербергер

Г-н Миланов, продуктите на Винербергер са с дългогодишна история и традиция, но постоянно се развиват в посока на подобряване на енергийната ефективност на сградите. В този ред на мисли, разкажете повече за продуктите POROTHERM.
Факт е, че компанията Винербергер е с почти 200 годишна история, но в България сме представени само от 6 години, 4 от които с местно производство в град Луковит. В този ред на мисли допреди 6-7 години почти никой в България не беше чувал за керамичните блокове POROTHERM и мога със задоволство да споделя, че сегашната разпознаваемост и употреба на марката в бранша е плод не само на активната работа на моите колеги, но и на уникалността на продукта и неговото превъзходно съотношение цена/качество. Бих казал, че всичко ни отличава от останалите керамични тухли на пазара и в тази връзка би могло да се направи условно деление „POROTHERM и всички останали“, но ще се опитам накратко да систематизирам ползите за нашите клиенти, които в голяма степен подобряват енергийната ефективност както на самата сграда, така и в процеса на строителство. Първото нещо, което отличава POROTHERM от останалите керамични тухли на пазара е неговият формат – един блок POROTHERM се равнява на три познати на всички „тухли четворки“. Това е важен довод за инвеститорите, за да пестят време, а от там и пари в процеса на строителство. Втората разлика с останалите продукти е вертикалната перфорация и многокамерност на блоковете POROTHERM. Вертикалната перфорация способства за много високата якост на натиск на блока 10 N/mm² – най-високата от всички градива на пазара (за сравнение обикновените тухли са с якост на натиск около 3,75 N/mm², а масовия газобетон 2,5 N/mm²), а многокамерността способства за сигурното закрепване на окачвания в стените и безпроблемното рязане на блоковете. Редуването на въздух и керамика рязко подобрява шумо- и топлоизолационните качества на зида. Всички познават стандартните тухли с хоризонтални кухини и знаят (д)ефекта от липсата на гореспоменатите качества. Следващата разлика с масовите тухли е изключително високата топлоизолационна способност на зидовете изградени с POROTHERM, които се дължат не само на многокамерността на блока, но и на качествата придобити в етапа на производството, а именно изгарянето на дървесните частици, с които е смесена глината. За сравнение тухлите четворки притежават коефициент на топлопроводност λ=0,52 W/mC, докато блоковете POROTHERM имат λ=0,34÷0,26W/mC, а вече имаме и блокове с λ = 0,14W/mС, при които отпада нуждата от допълнителна топлоизолация на стените. Добрата топлоизолация се дължи и на относително ниското обемно тегло на блоковете POROTHERM, което допринася за по-малко натоварване на конструкцията, а оттам и спестяване на армировка в стоманобетонния скелет. За сравнение масовия газобетон е с тегло 440÷600kg/m³, POROTHERM има обемно тегло 625÷850 kg/m³, а стандартните тухли - 1100÷1300kg/m³. Не трябва да пропускаме и изключителната шумоизолационна способност на блоковете POROTHERM, които по своите качества могат да се конкурират само от плътните тухли единички, които напоследък почти не се употребяват. За сравнение POROTHERM 12 N+F има изолация от въздушен шум 44dB, с което напълно покрива нормите.

В средата на 2010 Винербергер пусна на пазара уникален продукт – POROTHERM 38 N+FHi, с който при изграждането на еднослойна стена отпада нуждата от употреба на допълнителна изолация. В някои държави от групата се произвеждат пълнени с перлит или вата тухли при употребата на които се достигат нормите на „пасивните къщи“.

Как със своята производствена дейност удовлетворявате изискванията за опазване на природната среда и намаляване на вредните емисии?
Компанията ни произвежда продуктите си от естествени суровини, чрез безотпадна и щадяща природата технология. Заводът ни в Луковит е оборудван с най-модерна техника за редуциране на емисиите на CO2, в това число използване на природен газ като гориво. В допълнение сме единствения завод в България при който доставката на суровините от находището се извършва с гумено-транспортни ленти, а не с други транспортни средства, каквато е масовата практика.

Една практика е устойчива, ако успее да запази концепцията за опазване на околната среда в дългосрочен план и ние се стремим да изпълняваме това условие произвеждайки POROTHERM.

От значение е, че целият жизнен цикъл на нашите продукти е екологичен и съобразен с философията на устойчивото строителство: Природосъобразен добив на суровини; модерно производство с генериране на минимални количества емисии и отпадъци; процес на строителство, при който нашите продукти отговарят на най-съвременните изисквания за технологичност и прецизност при изпълнение на СМР; период на експлоатация, гарантиращ високо качество на обитаване благодарение на дълготрайността на продуктите, отличната им топлоизолационна и шумозащитна способност, съчетани с носеща способност и здравина и не на последно място по значение - тяхното изцяло безвредно разрушаване и оползотворяване в съответствие с най-съвременните тенденции за управление на строителните отпадъци.

Какви нови продукти пуснахте през настоящата година на пазара?
След като през 2010 г. Винербергер пусна на пазара 4 нови керамични блока, фокусът ни през тази година беше върху тяхното успешно маркетиране и налагане. Същевременно стартирахме продажбата на разтвори за зидане, което пряко кореспондира с желанието на много клиенти да им предложим цялостно решение за зида. По този начин нашите клиенти получават „всичко от една ръка“ с нужното високо качество и сервиз характерно за Винербергер.

На пазара вече се предлагат два вида разтвори: POROTHERM ТМ - специален заводски приготвен зидарски термо-разтвор на Винербергер, разработен за еднослойни стени от тухли с високи топлоизолационни свойства и FORATI Fix - фабрично произведена суха смес, в състав от цимент, пясък и добавки и е специално разработена за лепене на керамични тухли с хоризонтални кухини FORATI. Убеден съм, че свързването на продуктите в цялостни системи, дори и в грубото строителство има бъдеще в България, тъй като по този начин клиента е спокоен за качеството и гаранцията на крайния продукт. За момента по този начин се предлагат само топлоизолационните системи, но ако качеството на зида под тях е компрометирано...

Винербергер не е само производител на керамични тухли, ние предлагаме системни решения на клиентите си: щурцове, фасадни системи TERCA, споменатите вече зидарски разтвори, но също така и безплатен сервиз, който включва обучения и консултации по време на проектирането и изпълнението на обектите. По този начин ние искаме да покажем на хората повярвали в нас и нашите продукти, че винаги могат да разчитат не само на високото качество на продуктите ни, но и на един персонален подход в обслужването.

Бихте ли разказали за някои интересни обекти, реализирани с продукти на Винербергер?
Много е трудно да отличиш някой от всички проекти и фирми, с които сме работили през годините.

Бих искал да споделя за един много интересен обект в Черноморец от последната година, където първоначално инвеститора беше избрал обикновена тухла четворка, но след задълбочен анализ на ситуацията и неговите конкретни нужди за този проект той избра POROTHERM 38 N+FHi за външни стени без изолация, POROTHERM 12 за вътрешни преградни стени и POROTHERM 25 N+FLightза калканите. Получи се разкошен резултат и инвеститора сподели, че вече планира всичките си нови проекти по този начин.

Прави впечатление, че в последната година голяма част от крайните клиенти, които строят за себе си, насочват своя интерес към монолитните стени изпълнени с POROTHERM 38 N+FHi и без нужда от допълнителна топлоизолация. Като че ли отминава времето когато хората не мислеха какво „скриват под стиропора“ и започнаха да отчитат разходите за поддръжка и експлоатация на дома си в дългосрочен план.

В заключение мога да кажа, че независимо от тежката ситуация на пазара, когато имаме възможност да представим ползите от POROTHERM пред нашите клиенти, те не останат „глухи“ да чуят доводите ни, както и ако проявят малко смелост да опитат, се оказва че „скъпото е евтино“ и на пръв поглед тухлите POROTHERM с по-висока цена на брой излизат по-евтино на m2 сравнени с всички аналози на градива на пазара.

Всичко това, съчетано с афинитета и любовта на българина към керамиката, задоволството, което споделят нашите клиенти от работата си с POROTHERM, ме карат да смятам, че пазарът макар и бавно се движи в правилна посока.

Предстоят ли нови инвестиции и проекти на българския пазар?
За съжаление няма как да бъдем големи оптимисти за следващата година. Пазарът на градива вероятно ще продължи да се свива, което е пряк резултат от изключително ниската активност в сектора жилищно строителство и почти нулевата държавна подкрепа за жилищния сектор. Развитието на разрешителните за строеж в последните четири години е с отрицателен знак. Спрямо 2007 година този показател е спаднал с повече от 80%. От началото на кризата досега смятам, че беше обран т.нар.“инерционен” ефект (довършителни дейности по сгради стартирали през годините на бума) и това малко или много поддържаше сектора, но може би през следващата година ще се сблъскаме с тоталната липса на нови проекти. Голяма част от българските заводи произвеждат по няколко месеца в годината поради ниската реализация. На нас също ни се налага в най-студените зимни месеци да не работим. На практика няма реални пазарни предпоставки за изграждане на нови производствени мощности за производство на тухли в момента. От друга страна, колкото и да е странно, от сегашна гледна точка ние не сме изгубили вярата си в потенциала на българския пазар, особено след като темите за устойчиво и енергийно-ефективно строителство тепърва набират все по-висока скорост. Историята на успешния път на Винербергер е свързан с експанзия на нови пазари и продукти, което не изключва нови инвестиции. Кога и какви обаче е трудно да се каже, защото точно в момента пазарите в целия регион показват нестабилност и непредвидимост.