Потребителят се ориентира към високотехнологични и ефективни машини

Разговор с г-н Димитър Димитров, Търговски директор Строителна и индустриална техника, Мегатрон

Уважаеми г-н Димитров, повече от 10 години МЕГАТРОН работи успешно на българския пазар. Бихте ли разказали за развитието на фирмата и областите, в които работите?
От създаването си през 1998 година МЕГАТРОН показва значителен и стабилен ръст в пазарното си покритие и днес смеем да твърдим, че е търговска компания с лидерски позиции на Българския пазар в доставката и следпродажбеното обслужване на селскостопанска, строителна, индустриална, дърводобивна и градинска техника, машини и оборудване за голф игрища. В продължение на годините с цел диверсификация на дейниността на фирмата първоначалната гама от продукти и пазарни сегменти, покрити от МЕГАТРОН, бяха разширени значително – през 2006 година поехме дистрибуцията на продуктите с марката John Deere в сегмента градинска техника, техника за професионално озеленяване и парково строителство, техника за голф игрища. 2008 година бе създадено направление Строителна и индсутриална техника, което, въпреки изключително неблагоприятните последните 4 години икономочески условия в сектора, успя да затвърди позициите на предлаганите марки Bobcat, DOOSAN Construction equipment, DOOSAN Portable power и нареди МЕГАТРОН сред лидерите на компаниите доставчици на строителна тахника в България.

В областта на сградното и инфраструктурно строителство фирмата предлага няколко водещи търговски марки. Бихте ли се спрели на основните модели и технически иновации, предлагани от тези фирми?
Флагманът на предлаганите продукти безспорно са машините с марката Bobcat. В качеството си на световен лидер в производството на компактна и мини строителна техника, Bobcat инвестициите в развойна дейност не бяха повлияни от драстичното свиване на пазара и последните две години бяха представени изцяло нови модели във всички продуктови линии – новата М-серия мини товарачи, мини багери и телескопични товарачи. Дизайнът на моделите въплъщава концепцията „от човека към машината” – обърнато е изключително внимание на ергономиката и комфорта, подобряване на продуктивността на оператора и машината, наблегнато е върху горивната ефективност. Безспорно мини-товарачите от новата М-серия доказват причината Bobcat да е нарицателно име. Навлизането на нови технологии се забелязва още от стартирането на машината – цветен електронен панел дава достъп на оператора до всички основни работни параметри на машината, позволява самодиагностика, както и визуален избор на работното устройство прикачено към машината, което автоматично задава оптимален режим на работа на двигателя и хидравличната система за конкретното приложение.

Началото на 2012 година беше представено новото поколение машини с марката DOOSAN, включително верижни багери нисък тонаж, верижни багери с редуциранаи габарити за работа в градски условия (DX140LCR, DX235LCR), колесни багери и колесни товарачи с приложение в сградното и инфраструктурно строителство. И тук фокусът е изцяло върхо подобряване на комфорта и продуктивността, горивната ефективност и не на последно място надеждността – не е случайно че машините се предлагат с 5 годишна пълна гаранция от производителя.

Към кои машини има най-голям интерес на българския пазар и какви са основните, технически качества и възможности, които търси българският потребител?
Съобразно актуалните действащи проекти в България – основно пътно строителство и поддръжка, инфраструктурни проекти и централи за електроенергия от възобновяеми източници, основният интерес е насочен към компактната и мини техника и работни устройства, комбинацията от които позволява по-ефективно използване на машината за различни приложения. Процесът на модернизация в повечето компании от минната и енергийната индустрия продължава, макар и със забавени темпове, което поддържа малък брой доставки на тежка техника – основно верижни багери и колесни товарачи. Забелязва се и интерес към верижни багери със спецификации и окомплектовка за разрушителни дейности, за разлика от почти нулево търсене на багери с приложение в сградното строителство.

Какви машини предлагате в областта на минната и кариерната индустрия в България и какви са последните иновации в този сегмент?
В гамата от предлаганите машини с марката DOOSAN са добре позиционирани верижните багери с маса от 35 до 70 тона (DX380LC, DX420LC, DX480LC, DX520LC и DX700), колесни товарачи с обем на кофата от 4,2 до 5m3 (DL420, DL450, DL500) и съчленени кариерни камиони (MT26, MT31 и новите модели DA30 и DA40). Както споменах, в началото на 2012 година бяха представени новото поколени тежки машини от DOOSAN, като основните посоки са подобряване на комфорта (електронни системи за визуално наблюдение на габаритите на машината, климат контрол от последно поколение), производителността (интегрирани системи за мениджмънт на двигателя и хидравличната система, оптимизация на компонентите), горивната ефективност и ниското ниво на вредни емисии – всички машини покриват европейските стандарти за вредни емисии Stage IIIB. В зависимост от конкретните инженерингови характеристики на двигателя и приложението на машината с цел оптимизиране на работата на двигателя се използват две различни технологии за постигане на максимална ефективност - EGR (Exhaust Gas Recirculation) при верижни, колесни багери и колесни товарачи до 130kW, SCR (Selective Catalytic Reduction) – колесни товарачи с мощност над 130kW всички модели съчлененеи кариерни самосвали.

Бихте ли споделили как виждате развитието в технологичен аспект на пазара на строителна техника у нас в близките години?
Определено българският потребител става все повече ориентиран към високотехнологични и ефективни машини с многоцелево приложение, което им позволява заначителна гъвкавост при участие в разнородни проекти.

Тенденцията на диверсификация се забелязва и сред строителните фирми – тясната специализация е все по-рядко срещана, което обуславя бъдещото развитие на пазара за строителна техника – посоката на развитие би била по-скоро към многофункционални решения, висококачествена и надеждна техника в полза на утвърдените производители, дългосрочни партньорства клиент-доставчик.