Една от целите на КСЕЛА България е да увеличи производството и износа си

Разговор с инж. Йенс Тирфелдер, Управител на КСЕЛА България

Инж. Тирфелдер, чествате 20 години YTONG България - 20 години традиции и иновации. В началото, кажете малко повече за традициите на компанията, които безспорно са един от факторите за успешно развитие през годините.
Традициите водят началото си още от появата на самия клетъчен бетон - материал, който е на възраст над 90 години. Негов създател е шведският архитект и изобретател Юхан Ериксон. Продуктът започва да се произвежда след Първата световна война и постепенно навлиза и в други европейски страни. Това важи с пълна сила за Източна Германия, където по това време тенденцията е била да се построят колкото се може повече сгради за най-кратко време. Единият вариант за постигане на тази цел са били панелните блокове, но поради факта, че еднофамилната къща е имала много по-силни традиции, клетъчният бетон се оказва идеалното средство за бързо и ефективно изграждане на подобни сгради. Той се е наложил с предимството, че хората могат да правят с него сами различни неща.

Впоследствие започват да се строят все повече заводи за производство на клетъчен бетон, включително и тук в София (заводът е построен през 80-те години на миналия век). В началото на 90-те години, след приключване на приватизацията, YTONG закупува завода край София.

След 20 години развитие на българския пазар разглеждаме себе си като лидер в областта на енергийната ефективност на сгради и нашата основна стратегия е да продължим да работим в тази посока. За нас е важно да произвеждаме продукти, които ни помагат да намалим консумацията на енергия. И когато говорим за традиции и бъдеще, естествено е да държим на качествата на материалите, и все повече да ги развиваме. Законовите изисквания също стават все по-строги, и съответно ние, като производители, трябва да се съобразяваме и с този фактор.

Имате производство и в Добрич. Там произвеждате един от най-новите продукти на пазара – Multipor. Разкажете за този иновативен продукт и за приложенията му.
Ние сме изключително горди, че произвеждаме този продукт тук в Добрич, защото освен Германия, България е единствената страна, в която се произвежда. Има само три завода за производство на Multipor – два в Германия и заводът в Добрич.

Multipor е олекотен клетъчен бетон с обемна плътност 100 kg/m3. Поради малката му обемна плътност и добрата топлоизолационна способност, той дава възможност за създаване на отлична минерална изолационна система. Топлоизолационните плочи Multipor съчетават в себе си твърда структура, пожароустойчивост и паропропускливост. Новият материал е подходящ както за вътрешни и външни изолации на стени, така и за изолация на тавани на подземни помещения и гаражи. За производството на продукта се използват само екологично чисти суровини при нисък разход на енергия. Един пример за приложението му е при реставрация на стари сгради – паметници на културата. Когато се работи в посока намаляване консумацията на енергия, а фасадата отвън не трябва да се променя, тогава се полага вътрешна изолация и Multipor е много подходящ продукт. Полагането му е лесно и сигурно без нужда от допълнителна пароизолация.

Последната година направихме и тестове за пожароустойчивост. Вложихме Multipor с дебелина 5 cm (най-малкият размер) като изолация на междуетажните плочи на подземни гаражи в обществени сгради. За тях има много сериозни изисквания по отношение на пожароустойчивостта, и в този случай продукти като EPS и XPS са недопустими. Резултатите от проведените тестове показаха, че Multipor защитава стоманобетонната плоча от въздействието на пожара 360 минути, като температурата, в края на изпитанието достигна над 1200 градуса. Това е много важно, особено, когато имаме носещ елемент, защото под действието на високата температура армировката се провлачва и значително се намалява носещата способност на конструкцията. С Multipor тестовете доказаха, че това няма как да се случи. Затова и считаме, че това е една специална ниша за този продукт, не само тук в България. Насочили сме се и към външни пазари, а предвид местоположението на Добрич, имаме възможност да изнасяме и в Азия. От моя гледна точка, мисля, че това е една много добра възможност за развитието на КСЕЛА България. Ние сме единственият производител на Multipor в Източна Европа и ще се стремим всяка година да увеличаваме производството в Добрич. Вече доставяме Multipor в около 12 държави, една от които Русия. Имаме запитвания и от Австралия, където вече познават продукта. Всичко това ни дава възможност да успяваме и да се развиваме в тези по-тежки години за бизнеса. Още повече, това е една разработка, която се усъвършенства вече 20 години в Германия. Ние ползваме този опит - продуктът е тестван многократно и се е наложил на европейския пазар.

Бихте ли споделили визията на КСЕЛА България за бъдещо развитие?
От моя гледна точка има две основни направления на развитие. Едната посока е да продължим да работим активно в посока предлагане на все по-добри решения за постигане на енергийна ефективност. Една малка стъпка в този смисъл е намаляване коефициента на топлопроводност от 0.09 до 0.08 W/m*K на блокчетата YTONG.

Също така, добро решение за намаляване консумацията на енергия е въвеждането на комбиниран продукт. Например, в Германия вече се предлага материал от три пласта – YTONG, Multipor и YTONG, обединени в едно блокче. След като вече произвеждаме Multipor тук в Добрич, защо в бъдеще да не започнем производството и на комбинирания продукт.

Другото направление, в която желаем да се развиваме, е да предлагаме цялостни решения на клиентите си. Разбира се, ние сме производител на строителни материали, но се стремим да предлагаме и услуги, свързани с продуктите ни. Такъв пример е наскоро стартиралата програма „Вашият дом”. Проектът е уникален за българския пазар и предлага не само готови архитектурни проекти, а цялостна разработка за бързо и качествено строителство. Първоначално до края на годината в програмата ще включим 7 вида къщи, като асортиментът ще се разширява непрекъснато през следващите години. Идеята ни е да предложим на крайния клиент да изгради свой дом на фиксирана цена, с предварително ясен срок и с уредена документация до Акт 15.

В момента практиката е такава, че хората започват да строят, но без ясна идея кога ще приключат и колко ще им струва целият процес на строителство. Доста често се случва, средствата да са свършили много преди проектът да е към своя успешен край. Именно поради тази причина, ние решихме да предложим цялостно решение, за да бъдем от полза за клиента и да му осигурим спокойствие. В програмата „Вашият дом“ ние се кооперираме с архитекти, строителни фирми, предприемачи, т.е. с всички участници в процеса.

Тази година ще стартираме и един друг проект – YTONG Експрес за доставка на наши продукти до по-малки населени места, където са позиционирани само малки дистрибутори. Определили сме един тестов регион с дефиниран маршрут и, в зависимост от нуждите на клиентите, ще се прецени кога да минава наш камион с доставка.

В обобщение ще кажа, че усилията ни са насочени повече към услуги, с които да бъдем полезни на клиентите си. Аз вярвам, че ако помогнеш на клиента си да реши своите проблеми, това определено ще има положително влияние върху собствения ти бизнес. Бих искал да ни разглеждат не само като производител на строителни материали, но и като доставчик на услуги, свързани с продукта, който предлагаме.

В заключение, какво бихте искали да кажете на Вашите клиенти и партньори чрез страниците на Списание СТРОИТЕЛИ?
Искам да отправя сърдечни благодарности към всички наши клиенти, а също и партньори – архитекти, строителни фирми, инвеститори, дистрибутори. Имало е тежки моменти за бизнеса по време на кризата, но клиентите и партньорите ни останаха верни и се надявам и в бъдеще да продължим ползотворната си съвместна работа. От наша страна ще продължим да подхождаме индивидуално към изискванията на всеки един клиент, с който работим и да бъдем надежден партньор, което е много повече от това да бъдеш единствено и само производител.