Предлагаме не просто продукти, а цялостни иновативни решения

Разговор с г-н Милко Тодоров, Търговски мениджър на дивизия Construction Chemicals, МЦ-Баухеми

Г-н Тодоров, споделете какви са последните новини свързани с бизнеса на МЦ-Бауцхеми.
Краят на 2014 г. и началото на 2015 г. се оказаха изключително динамични за МЦ-Баухеми, както на международно, така и на локално ниво. Нека започна с местната голяма новина. В края на 2014 г. закупихме имот в Правец, с което стартирахме изпълнение на инвестиционна програма за изграждане на собствена производствено-логистична база в България. Плановете ни са в рамките на 2 години да изградим складова част, център за обучения с лаборатории и производствена база. В последните няколко години бизнесът ни в България се развива изключително успешно, което убеди собствениците ни, че подобна инвестиция би била много рентабилна. На практика те винаги са смятали България за дестинация с голям потенциал и за нас беше въпрос на време да го докажем. Другата голяма новина идва от сърцето на компанията в Германия. Поради много бързия растеж на бизнеса на МЦ-Баухеми на световно ниво, беше взето решение за преструктуриране на мениджмънта, започващо от най-високо ниво. В бъдеще управлението ще бъде значително по-децентрализирано отпреди, с което ще се предоставят много повече правомощия на местните структури. Всички вярваме, че това ще доведе до по-голяма гъвкавост и адаптивност към нуждите на локалните пазари.

МЦ-Баухеми е позната като иновативна компания в строителната химия. Имате ли нови продукти и къде намират приложение те?
Да, МЦ-Баухеми е известна като иновативна компания, и през изминалата година продължи да поддържа този имидж. Колегите ни от развойната дейност разработиха много нови продукти във връзка с повишените предизвикателства на модерното строителство. Участието ни в различни големи инфраструктурни проекти по цял свят доказа, че добре разбираме нуждите на клиентите си и успяваме постоянно да създаваме нови ползи за тях. Следвайки международния пример, ние в България също успяхме да приложим новите разработки. Това ни позволи да участваме в големи проекти в пътното строителство, водната инфраструктура, строителството на нови производствени мощности и не на последно място в санирането и обновяването на съществуващи сгради и съоръжения.

Бихте ли разказали за някои проекти, по които сте участвали?
Напоследък все повече стават примерите, с които се гордеем, но ако трябва да се огранича до 3-4 от най-интересните, ще спомена: АМ Струма - ЛОТ 4 - решението, което предложихме за производството на стоманобетонни елементи. При него използваме пластификатор за бетон от серията PowerFlow, който е от съвсем ново поколение поликарбоксилат-етерни полимери. При рехабилитацията на канализационната мрежа на Монтана за първи път в България, съвместно с колегите от Водоканалстрой – Бургас, използвахме иновативно решение за възстановяване и защита на бетона в колекторите. На практика модифицирахме технология за автоматизирано вертикално пръскане на сулфато-устойчивия разтвор ombran MHP-SP (за шахти) така, че да се използва и в колектори. Резултатът е отличен.
В последните години всички видяхме визуалния ефект от нискокачествените продукти, използвани при тротоарите и пешеходните зони. Това доведе до засилено търсене на бетонни изделия с гарантирана дълготрайност. Ние сме експерти в това. Серията продукти Murasan постоянно се допълва и предоставя все по-добри технически решения. Резултатът е рязко намаляване на случаите на рекламации и оплаквания от клиенти на нашите клиенти.

Какви приоритети сте си поставили, за да продължите успешното си развитие?
При нас посоката е ясна. Ние винаги ще се стремим да предлагаме висок клас продуктови системи, подкрепени с технически решения от много добре обучени специалисти. Клиентите ни все по-осезаемо различават предимството в това да получават цялостни решения и експерти, чрез които да усвояват ноу-хау, отколкото просто да купят даден продукт на дадена цена.