На този пазар сме от много години, ще бъдем и в бъдеще

Разговор с г-н Киро Киров, Председател на съветa на директорите и г-н Иван Киров, Изп. директор, Киров АД

Г-н Киров, тази година е юбилейна за Вас – чествате 25 години от създаването на компанията. Бихте ли направили кратък обзор на времето, през което се развивате на пазара - от какво се учихте, на какво дължите успехите си, кои са поводите Ви за гордост?
Киро Киров: Наистина, 25 години са много и за този период постигнахме немалко успехи, и считаме, че за мащабите на нашата страна сме направили много. Основах фирмата 1990 г., тогава ползвахме офис под наем, а днес вече разполагаме със 7 собствени сгради в 6 града на България. Съсредоточихме дейността си в десетте най-големи града на страната, като стремежът ни беше така да покрием оптимално цялата територия на страната и да сме в максимална близост до всяка точка, където имаме клиенти. Затова и мотото на една наша рекламна кампания беше „Ние сме на максимум 100 километра от всеки клиент, и нашият сервиз е след час и половина при вас“.

Може би най-благоприятно за нас, като прохождаща фирма, беше, че ние започнахме дейност в годините, когато нямаше особено раздвижване в строителството и промишлеността. И след реституциите, когато се отвориха нови възможности за реконструкции, ремонти, ние започнахме да доставяме машини и съоръжения да подпомогнем тези дейности.

За най-голям наш успех считам, че предоставихме на клиентите възможност да избират между най-добрите технологии и много високо качество на продуктите. За съжаление тези продукти са и най-скъпите на пазара. Но успяхме да покажем на клиентите си, че скъпата инвестиция си заслужава, че те ще спечелят повече, ако предпочетат машина с по-голяма производителност, по-надеждна, с по-дълъг експлоатационен живот. Предлагахме машини, които позволиха на клиентите да печелят пари, време, да предоставят качествено обслужване. И запазихме този принцип в работата си и до днес – да продаваме най-известното и най-качественото, произведено в световен мащаб.

В началото на нашата дейност страртирахме с Bosch – световен лидер, в България известна още от 30-те години на миналия век. Направихме име, благодарение на съвместната работа с Bosch. Достигнахме продажби от милион и половина марки, допринесохме за това Bosch да направи собствено представителство тук. Тогава ние имахме около 25 дилъра на марката, и когато Bosch стъпи на нашия пазар, пое тези дилъри. Но ние продължихме съвместната работа с компанията, като осигурявахме гаранционно обслужване. Днес Киров е най-големият дилър на Bsoch и продажбите са ни от порядъка на 37% от всички продажби в България, при наличието на около 50 дилъра в областта на професионалните инструменти. Първите години работехме единствено с Bosch, но участвайки на редица панаири и изложения, предизвикахме интереса и на други световноизвестни фирми. В момента работим с 5-6 водещи световни фирми, например Metabo – основен наш партньор.

Бихте ли споделили как се развива компанията към днешна дата? Разкажете за някои новости.
Иван Киров: Приключихме взаимоотношения с нашия основен партньор, и в момента сме ориентирани към предлагането на по-евтини продукти, които да са адекватни на ситуацията на нашия пазар. Живеем в бедна държава и, за да продължим да сме на пазара, трябва да се преориентираме като фирма, за да се нагодим към този пазар. В продължение на доста години, докато бяхме изключителен представител на Komatsu, предлагахме цялата гама, най-скъпата строителна техника, и като лоялни партньори на Komatsu, не сме предлагали други марки. Но в момента, когато вече не сме с тях, се преориентирахме и в предлагането и на други марки.

Киро Киров: Последните месеци посещаваме водещите световни изложения за техника и машини – Bauma, Intermat, водим преговори с доста фирми, имаме и няколко договора вече. Станахме представители на IHI – японска фирма за малогабаритна строителна техника. Също така, подписахме договор с китайския гигант XCMG. Поръчали сме машини и чакаме доставката, и в най-скоро време ще доставим багер-товарачи.

В началото на новия програмен период сме, до края на годината ще се представят новите проекти и програми. Виждаме в това възможност за развитие, защото нашите фирми разчитат основно на европейските средства. Полагаме големи усилия, полагаме много срещи с водещи световни марки, така че да имаме пълна готовност в едрата строителна техника да попълним празнината, която се отвори с отсъствието на Komatsu, и се надяваме скоро да започнем и активно да продаваме.

На кои други направления от дейността Ви също разчитате и считате за силна страна?
Киро Киров: Много силна страна ни е професионалната техника. В тази област имаме най-голямата верига магазини в България – 12 магазина. Само за последната година започнахме дистрибуция на още 15 нови марки. Сега дистрибутираме и една нова марка, единствени представители сме за България и имаме изключителни права върху логото – Kpower. Повече от година вече много успешно работим с тази фирма.

Добре позиционирани сме и на пазара за машини за дърводелска и мебелна промишленост. Партньори сме на много реномирана австрийска фирма. Участваме на специализираното изложение Техномебел, и продаваме машините си още по време на изложението.

Заваръчната техника също е силна страна на Киров. Предлагаме пълната продуктова гама заваръчни апарати, заедно с необходимото оборудване, консумативи и аксесоари на световна марка Fronius (Австрия).

Отблизо следите и сте част от всички промени, които настъпват на пазара. Как бихте коментирали ситуацията в момента?
Иван Киров: Бизнес обстановката в страната никак не е добра, и аз лично не съм обнадежден, че ще има промяна и развитие в положителна посока. Един от основните проблеми е, че в бранша повечето играчи даже не са и специалисти. Те са проектно ориентирани и целите, които си поставят са в рамките на конкретен проект, по който им предстои да работят. Това много пречи на бизнеса ни, като доставчици на скъпа техника, защото клиентът предпочита по-евтината техника, като прави компромис с качеството. И това се дължи на факта, че клиентът не е дългосрочно ориентиран. Единственото, от което се интересуват, е цената. А това, че закупената евтино машина е некачествена, не е надеждна и има кратък живот, изобщо не стои като приоритет, защото клиентът ще си свърши работата по проекта и тази техника повече няма да му е необходима.

Ако не се промени мисленето и клиентите не започнат да гледат в дългосрочен план и да инвестират в качествена техника, няма да има развитие в правилната посока. Ние самите, като фирма доставчик на скъпа техника, и фирма, която иска да бъде винаги на пазара, сме ориентирани дългосрочно. Но когато клиентът мисли от днес за утре, това вече е в разрез с нашата политика. Подобно мислене помага на фирмите, които внасят евтина техника и пречи на фирма като нашата, предлагаща скъпа техника.

Всички разчитат на европейските средства, но и там ситуацията е опорочена. Реално тези средства нито се оползотворяват ефективно, нито се ползват по предназначение. Освен това държава няма стратегически план за развитие, който да е предпоставка и към едни по-дългосрочни инвестиции от страна на всички в бранша. Когато се промени мисленето на българина, започнем да усвояваме правилно еврофондовете, вече може да говорим за някакви по-оптимистични прогнози.

Какво бихте пожелали на екипа на компанията, на всички Ваши клиенти и партньори?
Киро Киров: Клиентите и партньорите бих посъветвал да предпочитат качеството пред цената, да избират тази техника, която е най-производителна, надеждна, с дълъг живот. Изборът на най-евтиния продукт не носи печалба. На служителите на Киров ще пожелая преди всичко здраве, да полагат повече усилия, за да научават повече, да бъдат лоялни към фирмата и работодателя. Вярвам в бъдещето, полагаме максимални усилия, на този пазар сме от много години и ще бъдем и в бъдеще.