Ние сме по-скоро инженерингова компания, отколкото системен интегратор на готови решения

Разговор с Андрей Боянов, Управител на Актив Сълушънс

Уважаеми г-н Боянов, бихте ли споделили пред читателите на списание СТРОИТЕЛИ кои са новостите в дейността на Актив Сълушънс?
Новостите са свързани с разширяването на дейността на компанията, което планирам и което в известна степен вече осъществяваме. Актив Сълушънс, освен утвърден внедрител на BMS системи, е и компания с богати инженерингови възможности. Това е наложено ако щете и от начина, по който изграждаме нашите BMS системи. От самото начало на нашата дейност ние поставяме на първо място изискванията на клиента. Това до голяма степен наложи да не се съобразяваме с ограниченията, предлагани от съществуващите на пазара готови решения за BMS системи. Заедно с Никодим Никодимов, с когото доскоро заедно управлявахме Актив Сълушънс, поехме риска да изградим наша собствена BMS система. И успяхме да предложим още на първия ни клиент система, която далече надминаваше като функционалност това, което другите системи можеха да предложат. За да можем да реализираме този план винаги ни се е налагало да поддържаме екип от различни специалности на най-високо ниво. Сами разбирате, че за да можем да предложим наша BMS система, всеки един от екипа ни беше необходимо да бъде на експертно ниво в неговата област. Познаваме детайлно технологиите, на които се базират съвременните BMS системи, а също така и системите за автоматизация като цяло.

Това от своя страна ни позволява да предлагаме доста широк спектър от услуги. Добър пример за това са множеството изградени от нас интегрирани системи за връзка в реално време на складове на наши клиенти с централизираната система на Агенция „Митници“ - така наречените ИКУНК. Имаме изградени и системи за промишлена автоматизация, както и системи за енергиен мониторинг и мениджмънт. Това е и едната посока, в която Актив Сълушънс ще разшири своята дейност.

Бихте ли разказали малко повече за предлаганите от Вас BMS системи? С какво се отличават?
Вече говорих доста за това. Основното е, че ние тръгваме от изискванията и желанията на клиента, вместо да поставяме на първо място това, което може да прави готовото решение за BMS на този или онзи производител. Ще се учудите какви високи очаквания имат инвеститорите на модерни сгради към този вид системи. Особено след като се запознаят малко повече с възможностите, които могат да бъдат предложени с една по-гъвкава и модерна система. За съжаление тази тенденция малко се наруши заради икономическата и финансова криза, която все още продължава с пълна сила, но според мен нещата започват да се връщат малко по малко към нормалното си русло.

Ето какво отличава нашата система от другите, без претенции за изчерпателност. На първо място, това са богатите възможности за интеграция с всички други „умни“ системи в сградата, при това без да поставяме изискване тези системи да са от определен производител. Когато изградихме първата си BMS система и тя беше интегрирана със системите за пожароизвестяване, контрол на достъпа, СОТ и видеонаблюдение, другите смятаха това за нещо до голяма степен лишено от смисъл. По-късно се заговори за интегрирани системи, но възможностите за интеграция днес се ограничават най-вече до системи на същия производител, както на BMS системата. Това прави интегрираното решение много скъпо и ограничаващо.

Друга основна разлика е това, че нашата BMS система предлага не само отчитане на уредите, измерващи енергийното потребление в сградата, но също така има и функционалност както за енергиен мениджмънт в сградата, така и за енергийно счетоводство.

Ако трябва в едно изречение да обобщя какво е това, което ни отличава от другите BMS компании, ще кажа, че ние сме инженерингова компания, а не толкова системен интегратор на готови решения.

С какви очаквания относно развитието на фирмата ще посрещнете 2013 година? Върху какво ще концентрирате усилията си?
На първо място е запазване и подобряване на досегашните позиции на BMS пазара. Изградили сме BMS система, на която не могат да съперничат нито като функционалност, нито ценово другите решения на пазара и смятам, че това ще разшири пазарния ни дял през следващата година, въпреки утежнената икономическа ситуация и все по-силната конкуренция.

Но основна част от усилията ни ще бъдат насочени и към сравнително новите за нас дейности – изграждане на системи за енергиен мениджмънт и енергиен мониторинг, системи за промишлена автоматизация и още един, строго профилиран вид системи, за който в момента смятам, че е рано да говоря.

Освен това ще запазим развойната си дейност, насочена към разработката на иновативни решения за енергийна ефективност.