MC Bauchemie е компания, позиционирана основно в производството на иновативни продукти

Разговор с г-н Милко Тодоров, Търговски мениджър на дивизия Construction Chemicals, МЦ-Баухеми

Г-н Тодоров, бихте ли представили дивизията Construction Chemicals към MC Bauchemie и основната Ви сфера на дейност на българския пазар?
MC Bauchemie е 50-годишна компания, специализирана в производството на продукти в сферата на строителната химия. Към момента оперираме в 30 държави и разполагаме с 14 производствени фабрики. Основните ни пазари са Европа, бившите съветски републики, Южна Америка – главно в Бразилия.

Дейността ни е разделена в две направления. Едното направление са продуктите за саниране и защита на бетон (PT – Protection Technologies), и другата ни дивизия – продуктите за производство на бетон (CC – Construction Chemicals). Към това направление влизат и продукти за хидроизолация и такива за реставриране на стари сгради.

На българския пазар сме от 2006 година, като оттогава тук са представени и двете дивизии. Започват като общо звено и впоследствие се разделят.

В края на миналата година в Construction Chemicals направихме допълнително вътрешно разделение – поддивизия Оксал, която предлага специализирани продукти за реставрация на стари сгради и архитектурни паметници.

Разкажете повече за това ново начинание, за продуктите, които предлагате и някои проекти, където се прилагат.
За MC Bauchemie това не е нова сфера на дейност. Компанията, благодарение на закупуване на по-малък специализиран производител, вече повече от 15 години работи и в сферата на реставрацията. За нашата страна, обаче, това е нещо ново.

Видяхме ниша за развитие в тази посока и от края на миналата година вече работим и по проекти в областта на реставрацията. Става въпрос основно за архитектурни паметници – стари църкви, крепостни стени, стари сгради. Вече сме доставяли продукти за работа по редица обекти в района на Пловдив, Мездра, Разград и др.

Говорим за строителни смеси за възстановяване на стари зидове, различни видове смоли за инжектиране и спиране на разпространението на влагата, мазилки позволяващи извеждането на солите на повърхността, консолидатори и т.н.

Може ли да очертаете някои тенденции при новите технологии и разработки при добавките за бетон и доколко навлизат и на нашия пазар?
Същественото при използването на химически добавки за бетон е, че чрез тях се търси подобряване на някои от характеристиките на бетоновата смес. Целта е да получим бетон с добри технически показатели като максимално използваме физико-химичните свойства на съставните продукти. Най-често търсеното оптимизиране е относно количеството на използваната направна вода. Така се променя водоциментното отношение, което е основният параметър, влияещ върху якостите на бетона. Чрез използването на различни пластификатори можем да създаваме по-пластични бетонови смеси с по-малко използвана вода. Това от своя страна води до постигането на значително по-високи нива на якости и съответно позволя оптимизиране на използвания цимент. Често срещан за нас проблем в тази насока е, че хора, непознаващи добре технологията на производство на бетон, смятат, че използването на химически добавки вреди на качеството защото е някакъв вид „лош“ заместител на цимента.

В действителност бетонът е резултат от физико-химичните процеси, протичащи между водата, цимента и използваните агрегати, и минерални пълнители. В тази връзка добавянето на други химически вещества е естествено допълнение, което, направено по подходящ начин и в подходящи пропорции, води до оптимизиране на химичните процеси и постигането на положителни ефекти.

Тенденциите при производството на химически добавки най-вече се изразяват в това да се върви от по-ниско ниво пластификатори към по-високо. Най-условно можем да разделим пластификаторите на три нива. Първото ниво са т. нар. базови пластификатори. Те са евтини и имат сравнително широк обхват на приложение.

Недостатъкът им е, че имат лимитирана ефективност и след определено ниво, колкото и да увеличаваме процентното им съдържание в бетоновата смес, няма да постигнем осезаем положителен ефект. Второто ниво са пластификаторите, при които имаме значително по-широки граници на дозиране. По този начин можем да влияем на много повече параметри на бетоновата смес. Третото ниво, най-високото ниво пластификатори, са тези на основата на поликарбоксилат етери. Това са пластификатори с тясна ориентация по отношение на търсения ефекти. Определяме ги като „специални и капризни“ продукти, но изключително ефективни в ръцете на добър специалист. На базата на дългогодишните ни проучвания, следене на тенденциите и изискванията на пазара ние сме много добри именно при производството на такъв тип пластификатори.

В България преди години използването на добавки не беше толкова масово, а и изискванията към бетоните беше много по-ниско. С всяка година това се променя. Налагат се европейски стандарти, нарастват изискванията на инвеститорите и на строителите, необходими са все по-висококачествени и ефективни продукти за строителството.

Какво отличава Вашите продукти като иновативни, качествени и предпочитани?
Ние сме компания, позиционирана в производството на иновативни продукти. Отделяме много големи ресурси за създаването на нови продукти, които повечето хора определят като скъпи, но на ръба на технологията.

Определено не сме позиционирани там, където едно решение е изпробвано 10-15 години и всички по-малки производители започват да го копират. Ние създаваме иновативни продукти и ги налагаме на пазара. Когато даден тип продукт започне да се копира масово и да му пада цената, ние вече имаме нещо ново, което да предложим и да излезем пред другите.

В тази връзка ще спомена и новата инвестиция, която завършихме миналата година – фабрика за синтез на поликарбоксилат етери - суровината за най-високия клас пластификатори.

Работим на пазара и следим от какво има нужда той и на база на това, а разбира се и съобразено с изискванията на нашите клиенти, ние търсим да създадем продукт, който да помага на клиентите ни в решаването на даден проблем. И тази фабрика ни дава възможност да го правим. Можем да създаваме много точно профилирани продукти. По този начин се стремим да минимизираме негативите при производството на конкретен продукт.

Чрез различните добавки за бетон търсим различни ефекти – силно пластифициране, а от там повишаване на крайните якостите, достатъчно време за транспортиране на бетоновата смес и полагането й, в някои случаи бързо набиране на начални якости, в други случаи бавно и равномерно набиране на якости с цел контрол на екзотермичния ефект и т.н. Нашата цел е да намерим подходящия продукт или комбинация от продукти, които да доведат до най-добър резултат при сравнително ниска себестойност.

Бихте ли споделили бъдещи планове, проекти или инвестиции относно развитието Ви?
Ние очакваме пазарът да е стабилен и да започне да расте. Виждаме предпоставки за това. В близост до морските ни курорти строителството започва да се възстановява. В София в момента инфраструктурните проекти са основният двигател за нашия бизнес.

Разбира се, голямо влияние оказва политическата обстановка. Нестабилна е и много хора се въздържат да инвестират. Независимо от това, се надяваме да има стабилност в близко бъдеще. Известни положителни сигнали виждаме и от гледна точка на чужди инвеститори. Те също вече се раздвижиха.

В нашия бизнес, основният потенциал в краткосрочен план е в налагането и спазването на европейските изисквания. Самите производители минават към бетони от по-висок клас, което повишава и изискванията към използваните продукти.

Стремим се да налагаме по-качествени продукти при производството на бетон. Нашето предимство идва от ефективността и оптимизирането на производствените разходи на нашите клиенти както и от факта, че чрез нас те имат достъп до ноу хау от най-високо ниво. Ние печелим защото нашите клиенти печелят.

В средносрочен план имаме намерение да инвестираме в производствена база на територията на страната. Поради обективни причини забавяме този проект, докато получим стабилност на пазара, но моите очаквания са до две-три години да стартираме строителството.