Приоритет на КАНБРОК-България е да налага иновативни продукти

Разговор с Христо Велев, Управител на КАНБРОК-България

Г-н Велев, представете КАНБРОК-България?
КАНБРОК-България започва дейността си в сферата на охранителната техника през 1993 г. От 1994 г. фирмата дебютира на пазара и с продукти за охранителни системи. След 1996 г. почти всяка година въвеждахме по един нов бранш – видеонаблюдение, контрол на достъпа, впоследствие и пожароизвестяване и оповестяване. В момента предлагаме почти всичко в областта на сигурността, а и не само. В последните 5 години развиваме сградната автоматизация и системната интеграция. В тази насока имаме изпълнени няколко много интересни проекта. Това е една изключително перспективна област, в която нещата не се случват бързо и лесно, но ние влагаме сериозни усилия.

От голямо значение за инвеститорите, а и за потребителите е да разберат, че системите за сградна автоматизация не са някакви приумици или просто скъпо удоволствие, а инвестиция, която плаща сериозни дивиденти, изразени в по-ниски сметки за енергия, по-ниски разходи за отопление или климатизация и завишен комфорт в помещенията.

КАНБРОК-България е изключителен представител единствено на продуктите на Leviton - най-големият независим американски производител на електрически компоненти, оборудване и техника за сградна автоматизация.

Бихте ли се спряли на продукти от областта на видеонаблюдението, застъпени в портфолиото Ви?
По отношение продуктите за видеонаблюдение, ние предлагаме и трите типа камери – конвенционални камери, UTP камери и IP камери. На българския пазар UTP камерите са сравнително слабо познати, но според нас този продукт се явява едно междинно звено с ключово значение, предвид факта, че цените на IP камерите са все още относително високи за потребителите. UTP камерите в голяма степен са в същия ценови диапазон като конвенционалните камери. Освен това, имат множество други предимства – работят по UTP кабел, който е по-евтин от коаксиалния и по който се пренася не само видео сигнал, но и захранването на камерата. Също, клиентът/инвеститорът запазват възможността си да направят подмяна на цялата система без да се подменя направеното вече окабеляване.

Друг крайъгълен камък във видеонаблюдението са новите IP базирани системи, предлагащи Face Detection и Face recognition. Самото име показва – Системи за разпознаване на лицето. Те се прилагат основно в два аспекта. В единия случай в обекти с висока посещаемост в качеството на People Counting система, където отчитането на потока от хора е важно или е необходима статистическа информация за пола, приблизителна възраст, времето прекарано на съответното място и др. В другия случай на употреба тези системи са ориентирани към сигурността – използват се на летища, гари, КПП-та или учреждения, където е необходимо да се контролира трафикът, като същевременно се разпознават издирвани или заподозрени лица.

Какъв е коментарът Ви за пазарните тенденции?
За голямо съжаление потребителите в България продължават да предпочитат евтини продукти, като не си дават, или не искат да си дадат, сметка, че зад по-високата цена се крие по-високо качество, повече функционалност и по-голяма надеждност. В този ред на мисли, ролята на фирмите в нашия бранш е много важна. Те са тези, които да “образоват” клиентите, да показват новите тенденции и продукти, да аргументират предимствата им и да съдействат за намирането на най-добрите решения. Всъщност, това е задача не само на колегите в нашия бранш, но също така на проектантите, архитектите и не на последно място на браншовите организации, а те за съжаление са изцяло извън този контекст. Жалко е да го кажем, но това е факт.

В тази връзка, от създаването на фирмата до днес, нашите усилия до голяма степен са насочени към вдигане нивото на пазара. За Канброк, никога не ни е било приоритет да да бъде ценови лидер на пазара и винаги сме отбягвали предлагането на продукти, криещи риск от компрометиране като качество или надеждност. От друга страна, за нас, като специалисти, е истинско удоволствие и предизвикателство да работим с нови технологични продукти. Това е фактор, който не само осигури нашето място на пазара в продължение на над 20 години, но ни отличи като надежден и отговорен партньор на голям брой клиенти.