Предизвикателствата са важни за успешното ни развитие

Разговор с г-н Алар Салум, Изпълнителен директор на Wolf Group

Г-н Салум, тази година чествате 20 годишен юбилей на компанията. Бихте ли казали малко повече, за да представите компанията?
Компанията е основана през 1994 г. в Естония, като по това време дейността й се изразява основно в доставка и дистрибуция на материали за строителството – предимно, строителна химия. Четири години по-късно една от основните фирми в холдинга – Krimelte, стартира производствена дейност на различни видове уплътнители и монтажни пяни. Портфолиото ни се базира на строителна химия - произвеждаме изолиращи полиуретанови пяни, различни видове уплътнители, хидроизолационни материали, добавки за бетон и др. Повече от 45% от продукцията на Krimelte се продава под търговската марка на наши партньори. Предлагаме пълно обслужване – от разработването на продуктите до логистиката и маркетинговата концепция в точките на продажба.

Разкажете за присъствието на компанията на други пазари?
В Естония е базирана най-значителната ни производствена база. Естония също така е и сред най-големите производители на подобни материали, защото има най-много фабрики, в сравнение с други държави в Европа. Имаме и по-малки производства в Русия и Испания (Olive Química S.A.), фабрика за преопаковане във Франция, както и фабрика за строителни материали в Бразилия. Всички тези единици са обединени в групата компании Wolf Group. Последните три години значително повишихме инвестициите си в производството на уплътнители. Фабриката ни в Испания, която има 40-годишен развоен и производствен опит и стана част от Wolf Group през 2014 г. има силни позиции основно в този сегмент.

Областта, в която се развиваме, е тясно специализирана. В нея позициите на пазара и опитът, който има компанията зад гърба си, имат важно значение. Кримелте непрекъснато разширява експортните си пазари, като в момента те са над 50. Продукцията на Olive Química S.A., от своя страна, също се изнася в над 50 държави.

Кое отчитате като Ваши силни страни и отличаващо Ви на пазара?
Когато започнахме производството в Естония, Русия беше нашият основен пазар. А знаете, че Русия е много голяма страна, където климатичните особености варират в един доста широк диапазон – от много студено до много топло, много влажно или пък много сухо. Климатичните условия оказват влияние върху продуктите от строителната химия и когато тези продукти се експлоатират в условия на по-специфичен климат, изискванията към тях са по-високи и разнообразни. Това, че нашите продукти са тествани при различни условия, с екстремни минусови и отрицателни температури, каквито са в Русия, считаме за наш плюс и силна страна.

Друго, което отчитаме като наша положителна характерстика, е това, че винаги работим съвместно с нашите клиенти и партньори, за да се ориентираме по-добре какво те искат, какво предпочитат, какви характеристики очакват от нашите продукти. И това също ни дава някакво предимство.

Разчитаме много на съвременните ни лаборатории, където работи висококвалифициран екип за разработването на иновативни продукти.

Как намирате ситуацията на българския пазар? Какви са очакванията Ви за бъдещо развитие?
Към момента ситуацията на българският пазар е една от сложните в Европа, конкретно в областта на строителната химия. Конкуренцията е достачно голяма. Например, с произход от близки държави като Турция, която също е развит производител. Има много предизвикателства пред нас, но ние гледаме на тях като на движеща сила. Трябва да сме с позитивен поглед отправен в бъдещото, да търсим винаги хубавите и светли страни. В страна с толкова слънце, като България, това не е трудно.Ще имаме нови качествени продукти, но ще работим повече и по останалата част от дейността ни в подкрепа на дистрибуторите. Развиваме нова концепция за опаковането на продуктите. В глобален мащаб, планираме да засилим позициите си и на други пазари – Близкия Изток, Китай, Индия. Постоянно инвестираме в създаването на иновативни и висококачествени продукти.