Съвременните решения за врати стават все по-енергоефективни

Разговор с Павел Панайотов, Управител на Роботех 1

Г-н Панайотов, как бихте представили фирма Роботех 1, каква е основната дейност и каква е насоката на развитие?
Фирмата е създадена през 2010 година в разгара на световната криза. След бума на строителството до 2008 година на пазара се появиха продукти с единствения параметър - ниска цена. За всеки специалист от бранша беше ясно, че това е временно явление и скоро ще започнат да се търсят качествени продукти. С опита, натрупан от врати и автоматика, реших да се насоча и развия в тази област. Световният лидер в тази област е Германската фирма Хьорман. Те предлагат и най-богата гама от собствени продукти. С ежегодните обучения и срещи имах възможност да се запозная с всички новости и тенденции в строителството. Контактите със световни специалисти от множеството заводи на фамилията Хьорман ни помогна да се насочим към върховите технологии и решения.

Знаем, че високото качество означава и високи цени. Ниският стандарт в България ограничава търсенето на скъпи продукти. Как се борите при наличието на голямата конкуренция?
Евтините продукти се продават лесно. Просто трябва да повтаряш, че е евтино. За да продадеш скъп продукт е необходимо да познаваш много добре цялата гама от продуктите и техните характеристики. Трябва да знаеш предимствата и недостатъците, както на продуктите, които продаваш, така и конкурентните продукти. Предимството при Хьорман е, че фирмата предлага всичко за вратите. Неслучайно и логото на фирмата е „врати за дома и индустрията”. Когато това се случи, синхронизацията между различните продукти е идеална. Това налага все повече тези продукти на пазара. Естествено от голямо значение е и квалификацията на служителите във фирмата.

Бихте ли споделили какви са новостите в тази сфера?
Все повече в строителството се говори за енергийно ефективни продукти. В битовия сектор вече се предлагат гаражни и входни врати с много по-добра изолация. Само при Хьорман достигнаха топлоизолация до 0,47 W/m2. При автоматиките двупосочната връзка на сигнала позволява проверка състоянието на вратата без да има пряка видимост. Все повече навлизат и системи за управление с телефон. По този начин клиентът може да управлява всичко в дома си само с телефон, без множество дистанционни и ключове. В автоматиките за портални врати и гаражи се разработиха системи със слънчеви панели и акумулаторни батерии за независимо захранване.

В индустрията ежегодно се разработват нови видове врати и системи. Все по-често се предлагат секционни врати с по-дебели секции за повишаване на изолацията. Предлагат се вече и врати без пружини. В места с повишено натоварване, като общи гаражи, просто няма алтернатива. Все повече нарастват и максималните размери на вратите. Ширини до 12 метра и височина до 10 метра са недостижими от друг производител.

В претоварната техника все повече се автоматизира процесът на обработка на транспортните средства.

Какви обекти сте изпълнили?
Те са много. Кауфланд 2 и 4 във Варна, Лидъл Русе, Екозавода в Езерово, Дом на камиона Варна и Плевен, фирма Чех в Слънчево и Велико Търново, фирма Медекс в Слънчево, Дейта Палм в Аксаково, Пласт Хим в Девня, хлебозавод Денислав в Белослав, участвахме в логистичен парк Кабиле на Лидъл, Нямуно Банга, Нестле. Също така и жилищни сгради на строителни фирми Планекс Акварел 2 и 3, комплекс Евъргрийн, фирма Конструмакс, Лъки и много други.

Какво бихте казали в заключение?
От две години, след внимателно проучване, започнахме да предлагаме и други допълващи продукти на фирми с доказано качество. Станахме основен представител на фирмите Tousek Австрия, Tell и Di Pol от Унгария. Естествено ще продължаваме да наблягаме на качеството на продуктите и квалификацията на служителите ни.