Целта ни е да подпомогнем клиентите с внедряването на най-иновативните технологии в света

Разговор с Атанас Николов, търговски директор на Инсентив

Уважаеми г-н Николов, какво е развитието на фирма Инсентив през последните няколко години?
Основната дейност на фирмата е представителството на групата от фирми TOPWERK - водещи производители на машини и производствени линии за бетонови изделия. Това са HESS Group, Sr-Schindler и Prinzing-Pfeiffer. През тази година пуснахме на българския пазар собствена марка индустриални осветителни тела - Quazzara. Те са проектирани и произведени от нашата фирма, като предлагаме на клиенти си и проектиране на осветлението, за да е максимално ефективна инвестицията им.

За всеки един мениджър или собственик, най-важният параметър при направата на една инвестиция е TCO /Общата стойност на собствеността/. Продуктите, които предлагаме, следват изцяло тази философия, за да може фирмата Ви да бъде по-ефективна.

Бихте ли разказали за важните отличителни особености на машините и технологиите на TOPWERK?
Фирмите в групата на TOPWERK покриват целия спектър в индустрията за бетонови изделия. HESS Group е специализирана в машините за вибропресовани бетонови изделия. Sr-Schindler произвежда машини за повърхностна обработка на готови бетонови изделия, а машините на Prinzing-Pfeiffer произвеждат изделия насочени към инфраструктурата.

Основното нещо, което отличава нашите машини, и за което те са предпочитан избор от производителите по света, е възможноста да произвеждат перфектни бетонови изделия от висок клас. Бързодействието и оптимизацията на производствения процес добавят друга важната разлика - най-ниска себестойност на произведения продукт. Тя е резултат от непрестанното внедряване на нови технологии, десетилетия наред трупано ноухау, патентоване на различни части от производствения процес и немска прецизност.

Бихте ли ни запознали с иновациите, които предлагате?
TOPWERK постоянно инвестират в иновации, като развиват и патентоват доста технологии в самите инсталации. Съвременните ИТ технологии и силната връзка с нашите клиенти ни позволява да подобряваме и оптимизираме всеки един аспект от производствения процес. Сериозна част от направените иновации през годините са продиктувани от нужди на наши клиенти, като съвместно с тях се проектира и внедрява новото устройство. Една от най-иновативните технологии е „изглаждаща ролка на горния слой на изделието“, което всъщност прави повърхностния слой, на широкоформатни изделия, абсолютно гладък.

Технологията е разработена съвместно с наш клиент и водещ производител в Германия. Тя гарантира, че няма да се получи дори и минимално „изгребване“ на бетон от формата, а изделието ще е по съответно заложения стандарт във всеки един от краищата си. Така при производството на висок клас продукти се елиминира възможността за дребни дефекти във видимата част и по този начин инсталациите спират да генерират брак, което спестява доста пари на производителя.

В продължение на това, бихте ли споделили, каква е ролята на ИТ технологиите във вашата сфера?
Актуалната информация е най-силното оръжие на всеки един производител. Колкото информацията е по-детайлна, толкова по-точни управленски решения могат да бъдат взети. Актуално към момента е внедряването на „Industry 4.0“ в производствения процес. Така за всяко едно готово изделие, производителя може да разбере и най-дребните му детайли. Имайки тази информация могат да бъдат оптимизирани рецептите за бетона, да се намали времето за един такт, да се оценява качеството на влаганите материали и т. н.

Друга важна иновация е SmartVision, свързваща визуално техническия ни отдел в Германия с всяка една машина по света. Същевременно се дава възможност на операторите на машината да подават информация и да получават инструкции на собствения им език, при отстраняване на възникнали проблеми.

Кои са последните европейски тенденциите, в областта на бетоновите и широкоформатни изделия?
Сутрин, когато излезете от дома си, ще се чувствате по-добре, ако обществената среда около Вас не е еднотипна и сива. Затова и тенденциите от десетилетия в Европа са да се полагат висок клас изделия с различни повърхностни обработки. Това са колормикс, „измити“, „състарени“, шлайфани и напоследък все повече навлизат широко-форматни изделия. Те представляват плочи с размери 1 метър на 1 метър с обработена повърхност. Резултатите са впечатляващи и всеки, който се е разхождал в западна Европа, е усетил това чувство. Това е и най-голямата сила на машините ни, да материализират с перфектни изделия идеите на архитекти, дизайнери и проектанти.

Наблюдавайки облика на частния и обществен сектор, какви са впечатленията Ви и според Вас, в каква насока ще бъдат развити?
Бих разделил впечатленията си в две посоки. По отношение на частния сектор, тенденцията е положителна. При новопостроените комплекси, жилищни и административни сгради все повече се залага на по качествени, интересни и цветни бетонови изделия, които в комбинация с подходящо ландшафтно изпълнение допълват отлично модерната визия на сградите и така предават една по-голяма приветливост на своите собственици и посетители.

При обществения сектор основно се залага на стандартни едноцветни изделия, най-често сиви или червени, тъй като фактора цена е от решаващо значение. Надявам се, че постепенно фокуса ще се измества към по-красиви бетонови изделия и така обществената среда да стане една идея по-приятна. Същевременно не трябва да се забравя, че веднъж положени високо качествените вибропресовани бетонови изделия, ще се ползват „безплатно“ от следващите поколения.

Какви са отзивите на вашите партньори и кои са последните референтни обекти на компанията у нас?
Както може би във всяка страна по света, водещите є производители са с машини на HESS Group. България не прави изключение от тази тенденция. Тук мога да отлича някой от тях - Semmelrock Stein+Design, Техносим и Пресбетонел. Те постоянно увеличават продуктовата си гама от висок клас и обектите изпълнени с тяхни изделия са в тон с последните тенденции.