Осигуряваме добра складова наличност от всички типове и модели машини

Разговор с Димитър Димитров, директор направление „Строителна, индустриална и дърводобивна техника“ в Мегатрон

Бихте ли разказали за последните новости, свързани с фирма Мегатрон?
Тази година Мегатрон направи поредната инвестиция в нов търговско–сервизен комплекс – започнахме изграждането и на централата ни в София. Първият ни офис бе в сърцето на София, на бул. Дондуков, но през 2001-ва година преместихме седалището си на адрес по-подходящ от логистична и търговска гледна точка – в кв. Горубляне, към тогавашния момент обособена търговска зона за вторичната тежко- и лекотоварна автомобилна индустрия в столицата. Следваха години на динамично развитие, разширяване на централата с допълнителни сервизни и административни площи. И тогава, и в настоящия момент фокусът на компанията ни, за който свидетелства и нашият слоган „Близо до вас“, е да разширяваме нашето покритие в страната, стремейки се да достигнем максимално близо до клиентите ни от всички сектори - строителен, индустриален, селскостопански, дърводобивен. За тези години инвестирахме и отворихме вратите на 5 нови, напълно оборудвани търговско-сервизни комплекса, както и 6 по-малки представителства в страната. Открихме множество работни места и зададохме нови стандарти на обслужването, с цел увеличаване удовлетвореността на нашите клиенти. И тъй като вече изпълнихме ангажимента си относно осигуряването на така важното за нас и клиентите ни добро покритие на страната, дойде време да се фокусираме върху централата ни.

Новата централа е изградена върху парцел с площ 16 000 кв.м. Външната площ предлага специално обособени демонстрационни зони, трасе за тест драйв, баскетболно игрище, както и паркинг за над 200 автомобила за служители и клиенти на компанията. Сградата е с разгъната застроена площ над 4000 кв.м. и е развита на три нива. На първо ниво се помещават просторен шоурум, магазин, офиси, три различни по големина зали за срещи, кантина, зона за отдих, голямо сервизно помещение оборудвано по най-високите световни стандарти, както и голям склад за части. На второ и трето ниво са разположени офисите на мениджърския екип, продуктовите специалисти, счетоводството и администрацията. Две зали за срещи с прилежаща обширна кафетерия ще обслужват нуждите на служителите и посетителите на ниво 2, където са концентрирани по-голяма част от офисните помещения. Голямата и модерно оборудвана конферентна зала се намира на трети етаж откъдето се разкрива прекрасна гледка към Витоша. В новата централа ще работят над 80 служители.

Кои са най-търсените машини от строителните и пътно-строителните фирми у нас и кои техни характеристики са най-важни за клиентите?
В сегмента на тежката строителна механизация Мегатрон предлага оборудване от най-висок клас с марка Doosan. Голям интерес за клиентите представляват верижните багери в класовете между 20 и 40 тона, като общо за пазара в България и западни Балкани най-популярен е моделът DX235LC-5. Машината предлага висока производителност и отлична горивна ефективност. Мощните двигатели и помпи с голям хидравличен поток осигуряват необходимата сила и бързина за изпълнението на всякакъв тип задачи. Пътно строителните фирми се насочват основно към колесните багери Doosan, като фаворит в сегмента е DX170W-5 – най-продавания колесен багер в Европа през 2018-та. Машините впечатляват с висока скорост на придвижване и нисък разход на гориво. Челните товарачи на марката се отличават с мощност, икономичност и надеждност. При тежката механизация основен аспект и критерий за взeмане на решение за инсвестиция в конкретен продукт e производителността на машините, където Doosan заема челни позиции. Също така все по-голямо голямо значение започват да имат иновативните технологии, които са основната насока при разработката на новата -7 серия на Doosan. Като пример бих дал търговския панаир Bauma в Мюнхен миналата година, на който Doosan показаха нагледно как машина, намираща се на обект в Южна Корея, може да се управлява от 8000 км разстояние, от контролна кабина на изложението.

Компактният сегмент строителна техника има доста разнообразни приложения и за всеки тип машина и приложение специфични технически характеристики са определящи. Най-застъпените в строителния сегмент машини са компактните багери и мини челни и верижни товарачи. Традиционно в България пазара за компактни багери е относително малък, но в последните 3 години се забелязва значителен растеж, отчасти за сметка на намаляване на пазара и пренасочване на търсене от сегмента на комбинираните багер-товарачи, но в по-голяма степен, за наша радост, на увеличаване на нуждите за конкретния тип машина. Приятна изненада през този период е наблюдаваното значително по-голямо търсене и продажби при индивидуални клиенти и малки строителни компании – сегментът, в който нашата компания се стреми да предложи най-добрите и адекватни решения, както и индивидуален подход за всеки отделен клиент. Стремим се, и смея да твърдя, че до голяма степен успяваме, да поддържаме разнообразни решения и комбинации на разположение във всеки един момент в нашите складове.

Благодарение на голямото териториално покритие на Мегатрон в България и страните от западните Балкани, на прецизното планиране и голямата история на компанията в бранша, успяваме да осигурим една добра складова наличност от всички типове и модели машини. Като пример мога да посоча мини товарачите, приложими в селскостопанския и строителния сектор. На склад, предимно в страната, поддържаме модели, силно ориентирани към животновъдните ферми поради малкия си размер и опростена конструкция. В същото време в склада в София и Стара Загора можете да видите и тествате почти цялата налична гама мини товарачи, оборудвани с най-производителните опции, предназначени за употреба в комбинация с активни хидравлични работни устройства – например фреза за асфалт и индустриална четка – незаменима компактна комбинация за пътна поддръжка; прикачен грейдер с лазерно насочване – уникално Bobcat решение, което позволява прецизно оформяне на терена при жилищното и индустриално строителство. Тъй като Bobcat е производител, фокусиран изключително върху разнообразието от приложения на машините и с най-богато портфолио оригинални “plug and play” работни устройства, нашата задачата е да идентифицираме правилно нуждата на клиента и да предложим най-доброто решение, за което често клиентът дори не подозира. Не малко иновативни комбинации бяха представени и наложени от Мегатрон на българския пазар, а строителните фирми все повече търсят възможността както за замяна на ръчния труд и труда с ръчни инструменти, така и за добавяне на нов производствен капацитет. Очаквано, заедно с нарастване на търсенето на решения за сградното строителство, нараства и търсенето на решения за последващата поддръжка на обектите, а в този сегмент Bobcat е ненадминат.

Бихте ли разказали също и какви допълнителни услуги предлагате на клиентите?
Както споменах по-горе, фокусът на нашата компания е в индивидуалния подход към всеки един клиент, независимо от размера на компанията. Разработили сме гъвкави схеми на безлихвен лизинг с възможност за сезонност на плащанията, различен размер на първоначална вноска и продължителност. От тази година всички машини Bobcat се предлагат с 5 годишна пълна гаранция и не на последно място - осигурена пълна гаранционна и извънгаранционна поддръжка. Последното е следствие от стремежа ни за непрекъснато развитие на отдела за следпродажбено обслужване. Мога да твърдя, че Мегатрон е една от компаниите с най-високо качество на сервизното обслужване. В екипа ни работят дългогодишни висококвалифицирани сервизни инженери с огромен опит, които дори участват активно в разработката и тестването на иновативни продукти и проекти заедно с производителя. Нашето становище и мнение е високо ценено от производителя и компанията ни се ползва с изключителното им доверие – нещо, с което малко фирми в бранша могат да се похвалят.

В заключение, към какви машини и технологии, смятате че се насочват потребителите в инфраструктурния сектор?
Специално в компактния сегмент очакваме да продължи покачването на търсенето на мини багери и челни товарачи като алтернатива на комбинирания багер-товарач – посока, вече ясно видима в страните в западните Балкани. Очакваме и повишено търсене на верижния мини товарач за сметка и не само на колесните аналози, поради по-добрата си производителност, стабилност и по-малката консумация на консумативи (вериги). Отделно наблюдаваме и спорадично повишаване на търсенето при ротиращите телескопични товарачи като по-бюджетна алтернатива на самоходния кран, където в аванс мога да споделя, че скоро Bobcat ще представи нова и изключително богата продуктова гама. При тежката механизация от няколко години се наблюдава покачване на броя доставени верижни багери и челни товарачи, като тази година се наблюдава над 50% ръст на пазара спрямо същия период на миналата година. Това се дължи най-вече на увеличения брой мащабни инфраструктурни обекти в страната, като тук специфичните условия в страната и света тази година не оказаха влияние. От това можем да прогнозираме, че и следващата година пазарните нива ще са минимум аналогични на тазгодишните, тъй като и през следващата година строителството на много проекти ще продължи и се очаква разкриването на нови.