Основната ни цел е да доставим един завършен цикъл на нашите клиенти

Разговор с г-н Атанас Николов, Търговски директор на Инсентив

Бихте ли представили компанията и основните Ви дейности?
Фирма Инсентив оперира от няколко години на пазара, като основната ни насока е към индустрията с бетон и по-специално бетонови изделия за частни домове и инфраструктура. Представяме компании производители на бетон, фирми предлагащи бетонови изделия, разполагащи със специфични машини и технологии за производство на павета, бордюри, както и елементи за канализация, за инфраструктурни обекти. И разбира се фирми, които полагат бетоновите изделия на самия обект. Основната ни цел е да доставим един завършен цикъл на нашите клиенти.

На българския пазар представяте няколко фирми, разкажете за партньорите, с които работите?
Фирма Инсентив се грижи за интересите на фирмите в групата на TOPWERK за България. В началото на нашето партньорство с TOPWERK, започнахме с HESS Group, която има няколко завода в България. Това са инсталации завършени и напълно автоматизирани. Една от целите ни е да убедим клиентите, че първоначалната инвестиция в една машина или инсталация не е най-важното.

Сериозна компания е PRINZING PFEIFFER, техните абсолютно автоматизирани инсталации са насочени към фирми, които произвеждат бетонови изделия насочени към инфраструктурата. SR-SCHINDLER е другия наш партньор и участник в TOPWERK. Те правят машини за повърхностни обработки на вече произведени изделия. Готовото бетоново изделие се вкарва в линия на SR-SCHINDLER и се изработва в зависимост от идеите за визия на клиента. Последният участник в TOPWERK е HESS AAC те правят сериозни инсталации за производство на газобетонни блокове и тухли.

За фирми производители на бетонови изделия, можем да сме полезни с форми за техните машини. HMB Formenbau е партньор на TOPWERK, като дълги години беше част от структурата на HESS Group. От тази година може да доставя както форми за групата, така и за всички останали.

Започнахме партньорство с ROCKMASTER (OPPERMANN & FUSS), което е в доста ранен етап. Те се занимават с трошачно-пресевни инсталации, като са отлично запознати, как да бъдат подготвени подходящите материали, за да се получат качествени бетонови изделия. Когато входният материал не е добър много по-трудно се получава добро изделие. Това е основната насока на ROCKMASTER, правят анализ и план, изготвя се проект, обучават се хората, за да постигнат добри резултати.

Нашите партньори WIMAG предлагат решения и доста варианти за полагане на бетонови изделия. Техните уреди могат да покачат доста сериозно ефективността на всяка една фирма, която полага изделия независимо от техните габарити. Решенията при WIMAG са индивидуални, тъй като палитрата от бетонови изделия е голяма, но в повечето случаи изпълнителя се е насочил към определен вид изделия, които полага т.е. могат да се ограничат нужните уреди за всяка фирма.

Бихте ли ни запознали с иновациите, които предлагате? Какви са Вашите цели занапред?
TOPWERK постоянно инвестират в иновации, като развиват и патентоват доста технологии и в самите инсталации. Технология, която я няма при другите производители е така наречената „изглаждаща ролка на горния слой на изделието“, което всъщност прави повърхностния слой на широкоформатни изделия абсолютно гладък. Технологията гарантира, че изделието е по съответно заложен стандарт във всеки един от краищата си, а инсталациите спират да генерират брак, което спестява доста пари на производителя.

Иновативни технологии за България са WIMAG уредите с вакум, които отнемат необходимостта да се изразходва толкова физически труд за полагане на изделията. Пример за това е полагането на бордюри по улиците. Подходящ уред с вакум се залепя за изделието и чрез дистанционно рамо или машина се полага. При използване на подходящи уреди, производителността се покачва с 50-60 процента. Основната цел на фирмата е да помага на партньорите си в България и техния бизнес да стане по-ефективен.